Добро пожаловать на «Взлом конверсии 4.0», и сегодня у нас просто бриллиант, наверное, этой программы. Под конец вас всегда будут ждать такие подарочки от нас. Сегодня своими сумасшедшими наработками, инсайтами в маркетинге, своим креативом и фишками поделится Анастасия Казарина. Анастасия выступает у нас с 2017 года, из самых первых потоков «Взлома конверсии», и глядя на то, как у нее эволюционирует ее поток в квизах, ну, во-первых, представьте себе человека, который вообще, в принципе, эту тему нащупал до того, как появились марквизы, там, конструкторы, в принципе, и четыре года занимается только этим огромный просто колоссальный накопленный опыт. И самое главное то, что Анастасия ужасно много удовольствия от этого всего получает и продолжает в этой теме развиваться, что приводит к тем результатам, которые есть.

И самое прикольное то, что было даже на «Взломе конверсии 3.0» или то, что мы в прошлом году проводили, это уже не настолько круто работает, потому что Анастасия нашла новые фишки, по моему большому убеждению. Сейчас вот надо быть прям предельно внимательными, поскольку несколько фактов. А первых, на мой взгляд, Анастасия является новатором. Я ничего подобного не видел ни на американских рынках, ни на европейских.

Это самая, наверное, крутая технология по литгену на сегодняшний день вообще в мире. Поэтому надо каждое слово взвешивать. И еще несколько фактов. Я могу показать, наверное, демонстрацию экрана. Все, наверное, знают. Лешу Савченко. Это вот как раз в 2017 году после того, как Настя выступила, Леша начал заниматься квизами, в том числе добавил свою линейку услуг.

И он только в процессе прохождения «Взлома конверсии» заработал максимально 200 тысяч и потом сделал еще 42 квиза. Через год купил «Личный дом», через два года купил «Порш Кайман». Он бы так их купил, но по его же словам, это ему сэкономило несколько лет жизни. То есть это получилось сильно быстрее сделать.

Женю Маслову вы все видели, в принципе, те же самые фишки от Анастасии. Он внедрил, вставил их в квизы на конструкторах и тоже получился прорыв. Тоже там у него примерно те же самые 42 квиза за год. Пример Михаила Хоцкого, который видел то, как у него уходили с рынка его конкуренты. А у него цена леда упала 600 рублей до 800 рублей.

Потом у него упала до 100 рублей. Потом он насыпал 100 ледов. Он просто перестал им отвечать, потому что у него все было продано. И он на них забил, их слил. Короче, эта штука меняет жизни реально.

И ваших заказчиков выводит вас на другой уровень. И все, что скажет Анастасия, надо просто брать и внедрять, сломя голову, бежать, додумывать. И использовать в своих проектах. Потому что очень высокая вероятность, что от этой информации зависит ваша жизнь. И очень высокая вероятность, что жизнь ваша разделится надо и после.

Все, я со своей болтовней заканчиваю. Анастасия, передаю тебе слово. Я был в восторге от твоей презентации, как всегда. Да, ну, как правильно сказал Владимир, мы действительно стояли у истоков квизов. И в 2017 году мы нащупали этот инструмент.

Поняли, как он работает. И начали выдавать эту информацию. В том числе, те кейсы, школы в железломо-конверсии. И те ребята, которые на квизах поднялись. Они поднялись на механиках 2017-18 годов.

Но сегодня на самом деле прорывной день. Потому что мы год работали над выпуском новых механик. Над тестированием новых механик. И сегодня вы первые из студентов, из маркетологов. Те, кто присутствует здесь.

Вообще вы это увидите. Потому что это нигде не рассказывалось. И считайте, что это эксклюзив. Это именно то, что работает в 2020 году в квизах. И это то, что доказало свою работоспособность на цифрах.

Сейчас я буду показывать и кейсы, и новые механики. И, насколько я знаю, вы уже делали квизы на конструкторах в самом начале курса. И если вы сделали, получили результаты очень хорошо. И не расстраивайтесь, если сегодня вы поймете, что вы ничего не знали в квиз-маркетинге. Потому что это на самом деле и будет прорывом.

И сегодня я буду рассказывать про другие квиз-маркетинги. Вы делали их на конструкторе, на тильде, на марк-квизе. Кстати, Владимир сказал, что я появилась раньше, чем марк-квиз. Но я придумала марк-квиз. Я предложила Роме сделать марк-квиз.

А потом вышла из команды. И они очень сильно этот инструмент развили. Я хотела вас познакомить, кто я есть. В 2017 году в рамках проекта 300 стартапов мы нащупали такой вид сайтов. Как нащупали, мы его сделали.

Запустили нашумевший квиз про каяки, который мы сделали еще в 2017 году. И очень много конкурентов потом выдавало этот квиз за свой. Он до сих пор работает, он рабочий. Он крутой даже по сегодняшним меркам. Когда мы переключили трафик на сайт квиз, мы получили плюс 600% конверсии.

Плюс 600. Мы офигели. Мы решили дни. Так не бывает. Давайте еще. Мы взяли еще одного клиента. Это кредитный брокер БКР.

И сделали то же самое. Мы сделали для них такой сайт. И переключили трафик. И у них плюс 500% конверсии. То есть в 5 раз.

То просто переключили трафик. Мы обалдели. Мы поняли, что мы что-то нашли. И дальше мы два месяца заморачивались очень глубокими тестированиями. Выясняли, почему это конверсии. То есть нам нужно было найти ключевые вещи, которые влияют на конверсию.

Это я и мой партнер Вячеслав Пухов. На тот момент мой партнер. Очень талантливый человек. Соответственно, мы выяснили, что влияет на конверсию, что приводит к конверсии. И, соответственно, это и легло в основу современного квиз-маркетинга.

В русскоязычном пространстве на данный момент. С тех пор мы сделали уже сильно больше 120 квиз-лендингов. Для разных ниш. По разным механикам. И одна из наград, которой я горжусь больше, чем любых званий.

Это один из моих клиентов. Мы с ним работаем очень плотно в течение года. Это о точке решений. Точка инженерных решений. Они пришли ко мне стартапом.

На очень жесткий рынок септиков в Москве. Если кто-то знает, Тимур Исекаев. У него с септиком был на тот момент таким лидером. В Восковской области по септикам. За год мы пододвинули всех лидеров.

Мы пододвинули всех лидеров. И сейчас на данный момент. Самым главным инструментом лидегенерации точки решений. Является вот такой вот квиз. И был как раз год у точки решений.

Год работы с основания компании. Только представьте это. Инал, владельец этой компании. Вот такой вот кубок сделал. И здесь вот написал.

Что Казарин Анастасия самый креативный партнер. Это знак признательности того вклада. Который я и моя команда внесли в бизнес этого клиента. И на самом деле для маркетолога, для профессионала. Который ищет новые механики.

И внедряет новое. То, что еще никто не делал. Вот такое признание. Все-таки мы делаем это для компании. Для клиентов это очень круто.

Это действительно вдохновляет. Вот это обратная связь от мира. Итак, что мы сегодня будем с вами изучать. О чем я вам хотела сегодня донести информацию. Квизы, которые сейчас мы делаем в рамках моего агентства.

Это квиз 24. В 4 раза эффективнее тех квизов, которые вы видели. И в 10 раз мощнее квизов, которые вы собирали на конструкторе. И которые даже не вы собирали. Которые вообще возможно собрать на конструкторе.

Это цифры не голословные. Сейчас я покажу вам результаты замеров. Статистики и тестирования моих клиентов. Которые заказывали квиз у нас. Одна из самых востребованных услуг на данный момент нашего агентства.

Это клиенты приходят к нам с квизами. Которые собраны на конструкторах. Для того, чтобы мы сделали их сильно лучше. И мы знаем, как это делать. Сегодня я вам расскажу, как это делать.

Как делать квизы сильно лучше. Нежели они были собраны на конструкторе. Итак, по результатам замера статистики Мегакухни. Мегакухни это компания московская. Она занимается производством кухонных гарнитур.

И торгует ими. И у них эту статистику выдал заказчик. Выдал клиент. Изначально, когда они к нам пришли. Был у компании лендинг.

И с лендинга заявку получали 2200 рублей. 2200 рублей стоимость заявки с лендинга. Вот в Московском. Московская область. Они собрали квиз на конструкторе.

И стоимость заявки получили. Кстати, это скрин рекламного кабинета. Который заказчик дал. Здесь мы можем видеть. Мегакухни и тильда.

Первая строчка. Конструктор квиз на тильде. Стоимость заявки 392 рубля. 392 рубля. И мы можем видеть наш квиз.

Это вторая строчка. Стоимость заявки 93 рубля. И по итогам тестирования. Они что сделали? У них был собран квиз на конструкторе.

И они получали за 393 рубля. Они заказали два кастомных квиза сразу. Компании-конкурент нашего. И у нас квиз 24.2. Квиз сторонней компании.

Заявка составила 230 рублей. Наш квиз дал заявку по 94 рубля. Трафик один и тот же. Итак, здесь хотела минутку скетицизма. В чат, пожалуйста, ребята, у кого были такие проблемы, когда запустили квиз лендинг и потом заказчик жаловался, что завалили отдел продаж ледами.

Реальных продаж нет. Или заявка с квиза дешевая, но звоним, а человек смеется в трубку. И вообще, что с квиза ни фига не конвертится. И вообще, это полная ерунда. Заявки дешевые, но это как слит-магнита.

Одинаковая прогредность. Очень холодно, очень не заинтересованы. Битые заявки дешевые, но не рабочие вообще совершенно. Кто с такой проблемой сталкивался, и для кого она реально стала существенной. И для кого это был аргумент, когда вам заказчик отказал.

Нам не нужен квиз, давайте не будем делать. С него идут нехорошие. Пока вы отвечаете, мне очень интересно, вы столкнулись с этой проблемой или нет. Мы с этой проблемой столкнулись в 2019 году. Особенно через инстаграм пишут.

У всех такая проблема была. И в 2019 году мы тоже столкнулись с этой проблемой. И у меня вообще было ощущение, что инструмент квиз стал, как вот эта сказка, как здесь картинку я поставила. Кувшинчик и дудочка. Когда у девочки был кувшинчик, была дудочка.

Она пошла земляничку собирать, пришла в лес и не видит ягодок. А там гломик вышел, говорит, давай ты мне кувшинчика дашь, я тебе дудочку дам, ты в него поиграешь, ягодки все выскочат. Вот она поменялась с ним, играет в дудочку, ягодки открылись, а кувшинчика нет, здесь у нас либо конверсия, либо леды хорошие. То есть либо они дорогие, либо они хорошие. Мы действительно с такой дилеммой столкнулись.

Начали с ней разбираться и сразу хочу здесь первопричины этой проблемы сказать, потому что в ней укрылось решение. Мы нашли решение, я сейчас вам покажу какое решение мы нашли, почему так происходило. Дело в том, что я это предсказывала на самом деле за год до того, как мы четко это решили в этом инструменте. На самом деле появилось очень много дешевых, плохо сделанных квизов на конструкторах. Все использовали эти pop-up заявками.

Эти квизы отличаются чем? Они обещают результат, расчет или подбор. Какой-то результат, какой-то кпд-квиз, коэффициент полезного действия, но его не выдавали. На конструкторах новых бизнесов, которые даже не отзванивают заявки. Получается, что пользователь проходил не по вашей нише, не у вашего конкурента, он проходил по другим.

Он у вас выбирает кухню, а проходил раньше по выбору ремонта для квартиры, расчета ремонта для квартиры. Он раз оставил заявку, два оставил, то есть время потратил на вопросы, ответил, не получил. И по факту, вот это засилие квизами, сделанными некачественно, без результата, обещающий результат, не выдающий, без выдачи результата, после того, как человек оставит контакт, они выжгли рынок, как мы и предполагали. То есть рынок был выжат. И мы еще видели по конверсии, если в 2017 году, когда мы только запускали 17% казалось нам что-то мало, надо 25 как минимум, 20-22 это нормально, то сейчас конверсия 7-8% в квизе, она достаточно хороша.

Соответственно, мы этой проблемой озадачились. Сразу скажу, не просто было ее решить, мы ее решили. И как мы поняли, что мы ее решили? Мы изменили полностью механики квизов. То, что мы делали в 2017, 2018, 2019 году, в 2020 году мы уже не делаем такие квизы, мы делаем их по-другому.

Вот квиз, про который мы сейчас говорили о Мегакухнях, который победил, который дал стоимость заявки 94 рублей, 100 рублей вместо 400 или 290 рублей у сайтов конкурентов. Заявки с этого квиза отдел продаж не мог отличить от заявок с лендинга, которые стоили 2200 рублей. По теплоте, по тому, как люди общаются, как они идут на контакт, как они отвечают, верифицированные заявки были полностью идентичны. То есть отдел продаж не мог отличить их с нашего квиза они пришли или они пришли с лендинга. И это очень большое преимущество.

Давайте сейчас посмотрим как он сделан, как он устроен. Первый взгляд, просто пробежимся с вами по нему. Смотрите, что мы здесь сделали. Во-первых, мы используем продающий офер и буллеты. Классический офер, как на всех лендингах.

Классический офер, как на всех лендингах. И только вспомогательный офер с инфоболиус, полезным кпд, зачем проходить квиз мы используем только как офер второго порядка. Об этом чуть позже я скажу. Как устроим дальше? Мы максимально по дизайну стараемся быть не похожими на конструктор. Поэтому мы используем фоновое видео, мы используем дизайн, чтобы максимально у пользователя не сложилось ни капли намека на то, что он попал на квиз, сделанный на конструкторе.

И это одна из задач, которую мы решали. Сейчас пробегусь по механикам, как визуально выглядит, покажу, в чем отличие главное. Потом погрузимся еще по маркетингу, по упаковке, по более глубинному слою, потому что он здесь тоже играет большую роль. Что еще изменилось? Раньше у нас на первом экране мы рекламировали квиз, и по переходу на кнопки либо на новой страничке, либо в pop-up у нас открывался Сейчас мы переместили вопросы на второй экран, и мы протестировали, и это очень большой плюс к конверсии.

Для меня был это вопрос, сразу же скажу, мы тестили. Если вы разместите вопрос просто на второй экран, и больше ничего не будет, у вас действительно вырастет сильно конверсия. Тебе надо правой кнопкой на WhatsApp ткнуть снизу, и выйти из него, завершить. Вот. Так.

Подсказал. Отлично. Дальше, что мы еще здесь делаем? Мы все эти вещи с вами разберем. Пока просто визуально, как выглядит квиз.

Здесь мы зашили слайдеры. Там, где нам нужно решить задачу со слайдерами, тоже об этом поговорим чуть позже. Пока просто визуально поознакомимся, как это работает. Подарки. Мы сделали выбор подарков в таком виде.

И вот эту страничку мы полностью переработали, очень много над ней трудились, очень много тестировали. Здесь мы сделали вот такую механику, что у нас сформируется результат. И вот здесь, видите, у нас страничка результатов, она прям бьется. Она у нас закрыта. Она неактивна.

Здесь мы пишем, что стоимость кухни в трех ценовых категориях сформирована. Сразу после регистрации. И вот все мы все-все-все отправляем на оставьте контакты. Здесь мы что пишем? Мы уже приступили к расчету, как вам удобнее получить результат. Выдаем мессенджер, то есть почему нам нужен номер телефона.

Мы убрали получение имейла, мы убрали... Мы тестировали в том числе и такую механику, когда мы сначала запрашиваем имя, мы запрашиваем номер телефона. При старой вот такой страничке контактов, она отрабатывала лучше, но вот это побеждает. Здесь у нас что? Здесь у нас идет визуализация, как придет результат в мессенджер. И прямо здесь мы видим, что компания Megacook, добрый день, высылаем расчет стоимости кухни в трех ценовых категории, получите расчет стоимости.

То есть человек понимает, что с ним будет происходить дальше. Здесь же у нас контактовает подарок. И соответственно, если вобьет пользователь номер телефона, нажмет, получит результат, то мы ему здесь же, сейчас же показываем результат. Главное предложение к визам у нас было рассчитайте стоимость вашей кухни в трех вариантах премиум, стандарт и эконом. И зафиксируйте до кризисную цену. То есть офер такой.

И мы, не обманывая, тут же формируем доверие компании, выдавая эти тарифы. Плюс ко всему, здесь мы используем, то есть страничка результатов, это очень большой пласт, в котором мы работаем уже на закрытие, на следующую конверсию, из заявки в следующий шаг. Конкретно у Megacook это вызов дизайнера на дом, вызов дизайнера-замерщика. Соответственно, как мы здесь отрабатываем? Мы показываем генерального директора.

И дальше мы говорим. Да, вот эти выдачи, она не динамическая. То есть как бы вы не заполняли, вот в данном квизе, он более простой, у нас есть более сложные вещи, но в данном проекте она статичная, то есть она не изменяется в зависимости от ответов. То есть это у нас в квизе считается очень простеньким. Сложненькие у нас тоже есть, сегодня я покажу, более сложные.

Но тем не менее это срабатывает очень хорошо. Мы объясняем почему и как этим пользоваться. Чтобы дать пользователю пользу. Значит, стоимость кухни складывается из материалов фасада, используемой фурнитуры, стеновой панели и столе. То есть мы объясняем человеку, из чего сложится стоимость его кухни и как ее смотреть.

И дальше мы даем полезную информацию для сравнения. Он может понять, что он может взять поверхность, допустим, на 3 метра погонных пленка, это будет стоить 10 тысяч, а может взять акрил, эмали, это будет уже 23 по скидке. То есть мы еще здесь скидку сейчас покажу. А также у нас есть тариф, здесь мы как раз ВИП, премиум экономцы, противопоставляем друг другу, чтобы у человека было понимание, что можно взять кухню по 277 по скидке, а можно взять за 278 тысяч. И понять, из чего сложится стоимость.

Вот почему именно это сделали, я тоже потом скажу. Мы знаем, что это для целевой аудитории на этом этапе принятия решения очень важно. То есть мы понимаем, как думает заказчик, но об этом чуть позже, это уже второй пласт. И здесь мы также делаем акцию, то есть мы конвертим то есть бронировать стоимость, если я нажму. Я могу здесь поменять номер телефона, если я ошиблась или намеренно ввела не тот, который мне нужен.

Указать удобное время для звонка, если я хочу, и нажать кнопку забронировать. Дальше мне покажется спасибо, пока вы ждете звонок, посмотрите больше информации нашей компании на основном сайте. И дальше мы можем перекинуть его на сайт, на инстаграм и он уже будет ознакомливаться с компанией. Когда пользователь здесь заполнил заявку, заявка присоединилась первой, то есть у нас уже есть лид, который со странички контактов, вы помните, и если пользователь делает заявку на страничке результатов, то эта заявка также в CRM присоединяется к первой заявочке и они как бы висят. И продажник, менеджер по продажам видит у клиента, он горячий, его в первую очередь обслуживает.

Это первая часть странички результатов. Мы пишем, что приведенные тарифы не являются жесткими, наш дизайнер замерщик сможет предложить для вас комбинацию тарифов. Мы начинаем продавать вторую конверсию. Первая конверсия в виде первого лида у нас есть, мы уже начинаем работать на второй конверсии. На самом деле сейчас чуть-чуть вперед забегу, мы над второй конверсией уже начали работать в моменте, когда мы еще вопросы задавали.

Это уже второй более глубинный слой упаковки, о нем ближе к концу. Здесь мы уже откровенно продаем вторую конверсию, запишитесь на выезд дизайнера замерщика с демонстрацией материалов. Вы получите раз, два, три, четыре ценности, которые, причины, по которым стоит вызвать замерщика и предложение его вызвать. Точно так же можно поменять номер телефона, указать удобное время, то есть записаться на выезд дизайнера замерщика, проверьте номер телефона, мэнжер перезвонит для согласования даты и времени, то есть пишем, что произойдет, когда человек этот контакт оставит. И соответственно можно записаться.

И дальше уже на прогрев, это стандартные вещи, которые мы забрали из старых механик. Вот такой вот квиз, который дает, продолжает давать заявки. Мы его запустили прямо вот, то есть апрель, то есть прямо конец апреля, это вот период самоизоляции в Москве, очень сложный месяц, он очень хорошо отрабатывает. Дальше. Давай может какой-то summary подведем по странице спасибо, например, каждый мог повторить, не перематывая, а вот сейчас вот. Значит какие тут есть вот элементы на странице спасибо именно.

Стоимость кухни в трех категориях, она как бы разблокирована, здесь у нас есть фото генерального директора, здесь у нас из чего складываются стоимости, ниже вы можете посмотреть примеры. Дальше мы показываем по-настоящему, из чего складывается стоимость. Красная цена, это получается скидка какая-то, верно? Скидка. Дальше мы говорим, что скидка по акции, здесь у нас зашита формула, то есть завтра здесь будет 24 июля, здесь формула сегодня плюс там сколько-то дней, ну чтобы ручком не менять. И кнопка забронировать стоимость, она подтягивает номер телефона человека, который оставил заявку на прошлом шагу, и в CRM-ке видно метку, что этот человек по акции, в общем-то он максимально горячий, ему надо быстро-быстро-быстро звонить.

Он готов купить. И вторая часть продающей странички, это где мы продаем выезд, дизайн, вторую конверсию. Здесь это выезд замерщика, дизайнера замерщика. Там, где мы продаем вторую конверсию, если это выезд, стандартная упаковка, как в лендинге, то есть все одинаковые стандартные вещи. Мы указываем причину, зачем пользователю оставлять заявку на выезд замерщика, бесплатный выезд, что он получит.

И предлагаем ему оставить еще одну заявку, записаться на выезд дизайнера замерщика. Все, человек уже, в отличии от квиза на конструкторе, он готов к дальнейшей коммуникации, он понимает, из чего складывается стоимость, мы для него донесли важность следующих этапов. Он больше доверяет компании, нежели он оставил заявку, просто пройдя интерактивный вопрос, без получения результата. Он уже видит стоимость, он уже понимает, что ему обещали, вот ему, как обещали здесь, трех, ему так и выдали. Он не обманулся, плюс он видит здесь акцию, то есть мы чуть-чуть его подогреваем.

Помним формулу ОТП для стадии номер 3, РКС плюс ОКД, плюс ОКД, плюс акция. Акция очень действительно важную роль играет в кухнях и в похожих нишах, в любых замерных. Человек принимает решение, даже если у вас крутая компания, скорее всего, человек понесет деньги туда, где была тупая акция, и здесь соответственно тоже не забудьте ее применить обязательно. Кстати, по кухням, по нишам кухни так получилось, что мы с этой нишей очень сильно заморочились и мы вот буквально на этой неделе закончили исследование сливовой аудитории именно по кухням для компании, которая выходит с кухнями, крупная компания, мы получили заказ именно нам нужно было найти ту нишу, куда можно встать в масс-маркет с кухнями. Вот мы ее нашли, мы действительно изучили, как думают люди при покупке кухни и если у нас время останется и у ребят есть такие клиенты, я могу чуть-чуть поделиться результатами, что мы узнали в этих людях, как они на самом деле покупают. И вот там информация такая очень интересная.

Так, ОК, мы двигаемся дальше. Значит, с этим квизом, да, шагнемся немножечко. Значит, то, что мы здесь обсуждали. Заявки с нашего квиза, они были вот именно с этого, они были и дешевле всех посадок, и еще по теплоте они отличались от заявок, от дорогих, дорогущих заявок с лендинга. Но на этом тестирование, вот конкретно этого квиза по мегакухням не закончилась.

Более судьбы я познакомилась с крутым таким маркетологом, который специализируется на 2 вещах. Первый — это бахнуть ледов. Он из Питера. Первый — это бахнуть ледов. Это его любимое занятие для заказчиков.

А второе — это он продает повышение конверсии леды за результат. То есть, если он повышает, ему платят. Если он не повышает, ему ничего не платят. Такой рисковый парнишка. Но очень интересный и очень-очень опытный.

И он собаку съел в тестах. Как раз он по мегакухням вышел на меня. Мы с ним подружились на профессиональной основе. И мы с ним заключили благородный спор. Поспорили на 50 тысяч рублей, чей квиз лучше.

И мы сделали АВ-тест на Питер. Делали копию квиза о мегакухне. И второй тестовый квиз — это то, с чем Никита работал. Это как раз в кухне Марта. И вот этот квиз, который мы делали в этот урок, он собран по механикам 2018 года.

И он близок к квизам на конструкторах. То, что можно собрать на конструкторах. Вот давайте мы его сейчас просто посмотрим, как он сделан, чтобы вы поняли. А потом мы поставим ставки. Вы уже, кстати, можете писать чат, только не зачитаешь, как бы, на первый.

И вот здесь мне прямо интересно, как вы решите, что здесь победил. Что здесь у него идет. У него вот такая структура на одну страничку. Все по классике, как мы обучали маркетологов с 2017 года. Все классика.

Логотип, номер телефона, адрес. Продайте тест из семи вопросов. Узнайте стоимость кухни вашей мечты за три минуты. В конце вас ждет подарок. Игру за экрана.

Яркая кнопка. Стрелочка. Я обожаю стрелочки. Мне кажется, с ним перебарщиваю. Очень легкий, очень четкий посыл. Очень информационный офер.

Заметьте. Он очень сильно похож на лид-магнит. Пройдите кухню вашей мечты за три минуты. Дальше. Что здесь происходит? Пройдите короткий тест.

Получите скидку 50%. Интересная вещь, которую он использовал. Это подарок. Сразу же он показывает подарок. Скидка плюс еще подарок.

И дальше идет похожий вопрос. Угловая или не угловая. Материал корпуса нужно выбрать. Выберите материал столешницы. Что не ржавеющая, ржавеющая.

И дальше пошел. Вот как раз эту механику мы на этих старых механиках Visa сначала нужно взять имя, а потом ввести номер телефона. И у нас действительно, если используя старые механики, когда сначала запрашиваешь имя, а потом номер телефона, у нас тоже это давало больше результата. Выше конверсия. Никита тоже это протестировал.

До того момента, когда мы поспорили, он это твиз тестировал. Он каждое слово вымерял. То есть это его детище. В принципе, он смотрится очень просто. Но на самом деле он каждую фразу здесь тестировал.

Он тестировал эти 50%. Он тестировал подарки. Он тестировал вот эти вещи. Он провел над ним очень большую работу. Ну и все.

Менеджер свяжется. Посмотрите работу. И еще перенаправляет на основной сайт. Так. Показала вам механику.

Володя, зачитай пожалуйста, кто победил? Кто по конверсии победил? Flexby, Flexby, Flexby. Все пишут. Самописный квиз сам собой.

Думаю, скидку можно давать по телефону. Мы на самом деле более интересную формулу оферов разбирали. Я, честно говоря, про дети тест за одну минуту. Я в этом офере разочаровался еще года два назад. Он в 17-м хорошо работал, в 18-м уже стал хуже работать.

На РКС плюс выгода плюс выгода плюс. Стоимость 19-го года. Плюс на втором шаге. Пройдите тест может быть. Вот уже в качестве призыва на саму кнопку.

И с 2020 года мы уже говорим, пройдите тест. Это тупой вообще совершенно такой призыв. Действительно, который никакого тебе результата не дает. Человек пожмакал, пожмакал и так далее. Результат.

Конверсия в верифицированных лидах. То есть те, кто прошел верификацию по номеру телефона. Одинаковая. Плюс-минус. Она одинаковая.

Но квизы с нашего лендинга. Квиз 24 теплые. Они охотно идут на контакт. Они более дружелюбные. И легче закрываются на выезд дизайнера.

И мы с Никитой признали, что мой квиз лучше. Потому что конверсия та же. Но продаж значительно больше. И этот же квиз. Помним, что у Мегакухни заявка с квиза.

Квиз 24 по теплоте отдела продаж не мог отличить с дорогой заявки с лендинга. И для того, чтобы совсем уже последний гвоздь бить в гроб скептицизма по поводу квиза. Вот мой клиент, точка решений как раз тот, который отблагодарил меня капитальным кубком за вклад в его бизнес. Я просто, у этого клиента я вижу все процессы и вижу все цифры. В том числе потом в оплату.

И вижу все сквозную аналитику от количества показов объявлений в рекламной компании до количества заключенных договоров и внесенных предоплат. Поэтому про него я могу с уверенностью сказать. Вот этот квиз, который вы видите у точки решений. Вот он в апреле месяце. Это самый кризисный месяц в городе Москва.

Когда все сидели на самоизоляции. И все боялись, понимаете? Все боялись, и люди сидели, никто ни с кем не встречался. Действительно был такой страх у москвичей. Чтобы домой к себе кого-то пригласить, это вообще было немыслимые какие-то вещи.

Но за апрель месяц вот этот квиз точки решения принес 734 заявки. И с плановой конверсией выезд. То есть во вторую конверсию. То есть у них заявка сайта раз, первая конверсия. Заказали выезд инженера для замера в этом септик, чтобы поставить.

Это вторая конверсия. Уже инженер продал септик. Это третья конверсия. Вот из заявки выезд инженера плановая конверсия у отдела продаж 40%. То есть из 10-4 они обязаны закрыть.

Если менеджер по продажам 10-4 из 10, он не получает зарплату. На самом деле у лучших, у звезд в отделе продаж, нормальная конверсия 60-80%. Закрытие во вторую. Поэтому опираясь на эти цифры, я могу с уверенностью сказать, что проблему холодных некачественных ледов с квизов мы решили. То есть мы это знаем достоверно.

Соответственно нам осталось решить, к чему фишка, как почему так получилось. То у нас и высокая конверсия, если мы сравниваем с лендингом и качество заявки как с сайта. Можно задать вопрос? Я с удовольствием отвечу по первой части. Какая была тогда оцена леда у Flexby, если они были одинаковые?

Видимо речь идет про сравнение тестов на Мегакухнях, на вашем варианте и на том. Я не могу сейчас этой информацией делиться. Логично предположить, что цена леда и на Flexby, и на нашем сайте она была идентична. Это был прямой АБ тест. То есть мы на рекламную компанию мы один раз показывали Flexby, один раз наш, один раз Flexby, один раз наш, потому что погода влияет на конверсию, день недели влияет на конверсию, близость праздников влияет на конверсию.

То есть чтобы вот этих колебаний исключить, мы делали чистейший АБ тест. Первый Flexby, второй наш. Flexby наш. Понимаете, это не было ради денег, это было ради профессионального интереса, профессиональной гордости. Вопрос такой, дополнительные блоки типа фоторабот, снижали ли конверсию и сколько времени вообще нужно на разработку таких штук?

Вот про фоторабот Мы используем в некоторых квизах, они работают очень хорошо, но не здесь. То есть мы в кухнях не использовали фоторабот, если прямо говорим, что фоторабот. Там мы посчитали это преждевременно. Мы использовали немножко там другие механики, мы их покажем вам. То есть у нас там есть слайдер с решениями, которые предлагали, с трендами 2020 года мы показывали, что этой компании модные мы предлагали выбрать цвет.

То есть там есть у нас вещи, которые мы в вопросах, задавая вопросом мы решали другие задачи маркетинговые свои, тоже я вам покажу об этом. У нас есть квизы с фото есть, но на кухнях нет. То есть в зависимости от ниши, в зависимости от того, как сливая аудитория принимает решение. Нужно ему увидеть проект или нет на этой стадии, когда он оставляет заявку. Используете ли вы стоковые фотографии?

Да, используем. Доступен ли ваш скрипт для работы не только вам? Могут ли ребята воспользоваться вашим функционалом, вашим движком? Да, значит ребят, это кастомная разработка полностью, к сожалению. Здесь нет движков, это чистый код.

То есть это верстка это JavaScript. Еще раз может быть сколько по времени это заняло? В среднем сейчас проект занимает у нас около трех недель. От идеи до сдачи. Огонь!