[00:00:00] Добро пожаловать на «Взлом конверсии 4.0», и сегодня у нас просто бриллиант, наверное, этой программы.
[00:00:08] Под конец вас всегда будут ждать такие подарочки от нас.
[00:00:13] Сегодня своими сумасшедшими наработками, инсайтами в маркетинге,
[00:00:17] своим креативом и фишками поделится Анастасия Казарина.
[00:00:21] Анастасия выступает у нас с 2017 года, из самых первых потоков «Взлома конверсии»,
[00:00:27] и глядя на то, как у нее эволюционирует ее поток в квизах,
[00:00:30] ну, во-первых, представьте себе человека, который вообще, в принципе, эту тему нащупал
[00:00:34] до того, как появились марквизы, там, конструкторы, в принципе,
[00:00:39] и четыре года занимается только этим огромный просто колоссальный накопленный опыт.
[00:00:44] И самое главное то, что Анастасия ужасно много удовольствия от этого всего получает
[00:00:48] и продолжает в этой теме развиваться, что приводит к тем результатам, которые есть.
[00:00:54] И самое прикольное то, что было даже на «Взломе конверсии 3.0»
[00:00:58] или то, что мы в прошлом году проводили, это уже не настолько круто работает,
[00:01:02] потому что Анастасия нашла новые фишки, по моему большому убеждению.
[00:01:07] Сейчас вот надо быть прям предельно внимательными, поскольку несколько фактов.
[00:01:11] А первых, на мой взгляд, Анастасия является новатором.
[00:01:14] Я ничего подобного не видел ни на американских рынках, ни на европейских.
[00:01:19] Это самая, наверное, крутая технология по литгену на сегодняшний день вообще в мире.
[00:01:25] Поэтому надо каждое слово взвешивать.
[00:01:28] И еще несколько фактов. Я могу показать, наверное, демонстрацию экрана.
[00:01:32] Все, наверное, знают. Лешу Савченко.
[00:01:35] Это вот как раз в 2017 году после того, как Настя выступила,
[00:01:39] Леша начал заниматься квизами, в том числе добавил свою линейку услуг.
[00:01:43] И он только в процессе прохождения «Взлома конверсии»
[00:01:47] заработал максимально 200 тысяч и потом сделал еще 42 квиза.
[00:01:51] Через год купил «Личный дом», через два года купил «Порш Кайман».
[00:01:55] Он бы так их купил, но по его же словам, это ему сэкономило несколько лет жизни.
[00:02:00] То есть это получилось сильно быстрее сделать.
[00:02:02] Женю Маслову вы все видели, в принципе, те же самые фишки от Анастасии.
[00:02:06] Он внедрил, вставил их в квизы на конструкторах и тоже получился прорыв.
[00:02:11] Тоже там у него примерно те же самые 42 квиза за год.
[00:02:15] Пример Михаила Хоцкого, который видел то, как у него уходили с рынка его конкуренты.
[00:02:20] А у него цена леда упала 600 рублей до 800 рублей.
[00:02:24] Потом у него упала до 100 рублей.
[00:02:26] Потом он насыпал 100 ледов.
[00:02:28] Он просто перестал им отвечать, потому что у него все было продано.
[00:02:33] И он на них забил, их слил.
[00:02:35] Короче, эта штука меняет жизни реально.
[00:02:38] И ваших заказчиков выводит вас на другой уровень.
[00:02:42] И все, что скажет Анастасия, надо просто брать и внедрять, сломя голову, бежать, додумывать.
[00:02:47] И использовать в своих проектах.
[00:02:49] Потому что очень высокая вероятность, что от этой информации зависит ваша жизнь.
[00:02:53] И очень высокая вероятность, что жизнь ваша разделится надо и после.
[00:02:56] Все, я со своей болтовней заканчиваю.
[00:02:58] Анастасия, передаю тебе слово.
[00:03:00] Я был в восторге от твоей презентации, как всегда.
[00:03:05] Да, ну, как правильно сказал Владимир, мы действительно стояли у истоков квизов.
[00:03:10] И в 2017 году мы нащупали этот инструмент.
[00:03:14] Поняли, как он работает.
[00:03:15] И начали выдавать эту информацию.
[00:03:17] В том числе, те кейсы, школы в железломо-конверсии.
[00:03:22] И те ребята, которые на квизах поднялись.
[00:03:25] Они поднялись на механиках 2017-18 годов.
[00:03:30] Но сегодня на самом деле прорывной день.
[00:03:33] Потому что мы год работали над выпуском новых механик.
[00:03:39] Над тестированием новых механик.
[00:03:41] И сегодня вы первые из студентов, из маркетологов.
[00:03:47] Те, кто присутствует здесь.
[00:03:49] Вообще вы это увидите.
[00:03:51] Потому что это нигде не рассказывалось.
[00:03:53] И считайте, что это эксклюзив.
[00:03:55] Это именно то, что работает в 2020 году в квизах.
[00:04:00] И это то, что доказало свою работоспособность на цифрах.
[00:04:05] Сейчас я буду показывать и кейсы, и новые механики.
[00:04:09] И, насколько я знаю, вы уже делали квизы на конструкторах в самом начале курса.
[00:04:15] И если вы сделали, получили результаты очень хорошо.
[00:04:19] И не расстраивайтесь, если сегодня вы поймете, что вы ничего не знали в квиз-маркетинге.
[00:04:25] Потому что это на самом деле и будет прорывом.
[00:04:29] И сегодня я буду рассказывать про другие квиз-маркетинги.
[00:04:34] Вы делали их на конструкторе, на тильде, на марк-квизе.
[00:04:38] Кстати, Владимир сказал, что я появилась раньше, чем марк-квиз.
[00:04:41] Но я придумала марк-квиз.
[00:04:43] Я предложила Роме сделать марк-квиз.
[00:04:46] А потом вышла из команды.
[00:04:48] И они очень сильно этот инструмент развили.
[00:04:51] Я хотела вас познакомить, кто я есть.
[00:04:55] В 2017 году в рамках проекта 300 стартапов мы нащупали такой вид сайтов.
[00:05:01] Как нащупали, мы его сделали.
[00:05:03] Запустили нашумевший квиз про каяки, который мы сделали еще в 2017 году.
[00:05:10] И очень много конкурентов потом выдавало этот квиз за свой.
[00:05:14] Он до сих пор работает, он рабочий.
[00:05:16] Он крутой даже по сегодняшним меркам.
[00:05:19] Когда мы переключили трафик на сайт квиз, мы получили плюс 600% конверсии.
[00:05:26] Плюс 600. Мы офигели.
[00:05:29] Мы решили дни. Так не бывает.
[00:05:31] Давайте еще.
[00:05:32] Мы взяли еще одного клиента.
[00:05:33] Это кредитный брокер БКР.
[00:05:37] И сделали то же самое.
[00:05:38] Мы сделали для них такой сайт.
[00:05:40] И переключили трафик.
[00:05:41] И у них плюс 500% конверсии.
[00:05:44] То есть в 5 раз.
[00:05:46] То просто переключили трафик.
[00:05:48] Мы обалдели. Мы поняли, что мы что-то нашли.
[00:05:50] И дальше мы два месяца заморачивались очень глубокими тестированиями.
[00:05:56] Выясняли, почему это конверсии.
[00:05:58] То есть нам нужно было найти ключевые вещи, которые влияют на конверсию.
[00:06:02] Это я и мой партнер Вячеслав Пухов.
[00:06:05] На тот момент мой партнер.
[00:06:07] Очень талантливый человек.
[00:06:08] Соответственно, мы выяснили, что влияет на конверсию, что приводит к конверсии.
[00:06:13] И, соответственно, это и легло в основу современного квиз-маркетинга.
[00:06:18] В русскоязычном пространстве на данный момент.
[00:06:22] С тех пор мы сделали уже сильно больше 120 квиз-лендингов.
[00:06:26] Для разных ниш.
[00:06:28] По разным механикам.
[00:06:30] И одна из наград, которой я горжусь больше, чем любых званий.
[00:06:36] Это один из моих клиентов.
[00:06:39] Мы с ним работаем очень плотно в течение года.
[00:06:42] Это о точке решений.
[00:06:44] Точка инженерных решений.
[00:06:46] Они пришли ко мне стартапом.
[00:06:48] На очень жесткий рынок септиков в Москве.
[00:06:50] Если кто-то знает, Тимур Исекаев.
[00:06:52] У него с септиком был на тот момент таким лидером.
[00:06:55] В Восковской области по септикам.
[00:06:58] За год мы пододвинули всех лидеров.
[00:07:00] Мы пододвинули всех лидеров.
[00:07:02] И сейчас на данный момент.
[00:07:04] Самым главным инструментом лидегенерации точки решений.
[00:07:08] Является вот такой вот квиз.
[00:07:11] И был как раз год у точки решений.
[00:07:14] Год работы с основания компании.
[00:07:16] Только представьте это.
[00:07:18] Инал, владельец этой компании.
[00:07:21] Вот такой вот кубок сделал.
[00:07:23] И здесь вот написал.
[00:07:25] Что Казарин Анастасия самый креативный партнер.
[00:07:28] Это знак признательности того вклада.
[00:07:31] Который я и моя команда внесли в бизнес этого клиента.
[00:07:35] И на самом деле для маркетолога, для профессионала.
[00:07:39] Который ищет новые механики.
[00:07:42] И внедряет новое.
[00:07:44] То, что еще никто не делал.
[00:07:46] Вот такое признание.
[00:07:48] Все-таки мы делаем это для компании.
[00:07:50] Для клиентов это очень круто.
[00:07:52] Это действительно вдохновляет.
[00:07:54] Вот это обратная связь от мира.
[00:07:57] Итак, что мы сегодня будем с вами изучать.
[00:08:01] О чем я вам хотела сегодня донести информацию.
[00:08:04] Квизы, которые сейчас мы делаем в рамках моего агентства.
[00:08:08] Это квиз 24.
[00:08:10] В 4 раза эффективнее тех квизов, которые вы видели.
[00:08:14] И в 10 раз мощнее квизов, которые вы собирали на конструкторе.
[00:08:20] И которые даже не вы собирали.
[00:08:22] Которые вообще возможно собрать на конструкторе.
[00:08:24] Это цифры не голословные.
[00:08:26] Сейчас я покажу вам результаты замеров.
[00:08:29] Статистики и тестирования моих клиентов.
[00:08:32] Которые заказывали квиз у нас.
[00:08:35] Одна из самых востребованных услуг на данный момент нашего агентства.
[00:08:42] Это клиенты приходят к нам с квизами.
[00:08:46] Которые собраны на конструкторах.
[00:08:48] Для того, чтобы мы сделали их сильно лучше.
[00:08:51] И мы знаем, как это делать.
[00:08:53] Сегодня я вам расскажу, как это делать.
[00:08:55] Как делать квизы сильно лучше.
[00:08:57] Нежели они были собраны на конструкторе.
[00:09:01] Итак, по результатам замера статистики Мегакухни.
[00:09:05] Мегакухни это компания московская.
[00:09:08] Она занимается производством кухонных гарнитур.
[00:09:11] И торгует ими.
[00:09:13] И у них эту статистику выдал заказчик.
[00:09:16] Выдал клиент.
[00:09:18] Изначально, когда они к нам пришли.
[00:09:20] Был у компании лендинг.
[00:09:22] И с лендинга заявку получали 2200 рублей.
[00:09:26] 2200 рублей стоимость заявки с лендинга.
[00:09:29] Вот в Московском.
[00:09:31] Московская область.
[00:09:33] Они собрали квиз на конструкторе.
[00:09:36] И стоимость заявки получили.
[00:09:39] Кстати, это скрин рекламного кабинета.
[00:09:43] Который заказчик дал.
[00:09:45] Здесь мы можем видеть.
[00:09:47] Мегакухни и тильда.
[00:09:49] Первая строчка.
[00:09:51] Конструктор квиз на тильде.
[00:09:53] Стоимость заявки 392 рубля.
[00:09:55] 392 рубля.
[00:09:57] И мы можем видеть наш квиз.
[00:10:00] Это вторая строчка.
[00:10:02] Стоимость заявки 93 рубля.
[00:10:05] И по итогам тестирования.
[00:10:07] Они что сделали?
[00:10:09] У них был собран квиз на конструкторе.
[00:10:11] И они получали за 393 рубля.
[00:10:13] Они заказали два кастомных квиза сразу.
[00:10:16] Компании-конкурент нашего.
[00:10:19] И у нас квиз 24.2.
[00:10:21] Квиз сторонней компании.
[00:10:23] Заявка составила 230 рублей.
[00:10:26] Наш квиз дал заявку по 94 рубля.
[00:10:30] Трафик один и тот же.
[00:10:32] Итак, здесь хотела минутку скетицизма.
[00:10:36] В чат, пожалуйста, ребята,
[00:10:39] у кого были такие проблемы,
[00:10:41] когда запустили квиз лендинг
[00:10:43] и потом заказчик жаловался,
[00:10:45] что завалили отдел продаж ледами.
[00:10:47] Реальных продаж нет.
[00:10:49] Или заявка с квиза дешевая,
[00:10:51] но звоним, а человек смеется в трубку.
[00:10:53] И вообще, что с квиза
[00:10:55] ни фига не конвертится.
[00:10:57] И вообще, это полная ерунда.
[00:10:59] Заявки дешевые, но это как слит-магнита.
[00:11:02] Одинаковая прогредность.
[00:11:04] Очень холодно, очень не заинтересованы.
[00:11:07] Битые заявки дешевые,
[00:11:09] но не рабочие вообще совершенно.
[00:11:11] Кто с такой проблемой сталкивался,
[00:11:13] и для кого она реально стала существенной.
[00:11:16] И для кого это был аргумент,
[00:11:18] когда вам заказчик отказал.
[00:11:20] Нам не нужен квиз, давайте не будем делать.
[00:11:23] С него идут нехорошие.
[00:11:25] Пока вы отвечаете,
[00:11:27] мне очень интересно,
[00:11:29] вы столкнулись с этой проблемой или нет.
[00:11:31] Мы с этой проблемой столкнулись
[00:11:33] в 2019 году.
[00:11:35] Особенно через инстаграм пишут.
[00:11:37] У всех такая проблема была.
[00:11:39] И в 2019 году мы тоже столкнулись с этой проблемой.
[00:11:43] И у меня вообще было ощущение,
[00:11:45] что инструмент квиз стал,
[00:11:47] как вот эта сказка,
[00:11:49] как здесь картинку я поставила.
[00:11:51] Кувшинчик и дудочка.
[00:11:53] Когда у девочки был кувшинчик,
[00:11:55] была дудочка.
[00:11:57] Она пошла земляничку собирать,
[00:11:59] пришла в лес и не видит ягодок.
[00:12:01] А там гломик вышел,
[00:12:03] говорит, давай ты мне кувшинчика дашь,
[00:12:05] я тебе дудочку дам,
[00:12:07] ты в него поиграешь,
[00:12:09] ягодки все выскочат.
[00:12:11] Вот она поменялась с ним,
[00:12:13] играет в дудочку,
[00:12:15] ягодки открылись,
[00:12:17] а кувшинчика нет,
[00:12:19] здесь у нас либо конверсия,
[00:12:21] либо леды хорошие.
[00:12:23] То есть либо они дорогие, либо они хорошие.
[00:12:25] Мы действительно с такой дилеммой столкнулись.
[00:12:27] Начали с ней разбираться
[00:12:29] и сразу хочу здесь
[00:12:31] первопричины этой проблемы сказать,
[00:12:33] потому что в ней укрылось решение.
[00:12:35] Мы нашли решение,
[00:12:37] я сейчас вам покажу какое решение мы нашли,
[00:12:39] почему так происходило.
[00:12:41] Дело в том, что я это
[00:12:43] предсказывала на самом деле
[00:12:45] за год до того, как мы четко это
[00:12:47] решили в этом инструменте.
[00:12:49] На самом деле
[00:12:51] появилось очень много
[00:12:53] дешевых, плохо сделанных
[00:12:55] квизов на конструкторах.
[00:12:57] Все использовали эти pop-up
[00:12:59] заявками.
[00:13:01] Эти квизы отличаются чем?
[00:13:03] Они обещают результат,
[00:13:05] расчет или подбор.
[00:13:07] Какой-то результат,
[00:13:09] какой-то кпд-квиз,
[00:13:11] коэффициент полезного действия,
[00:13:13] но его не выдавали.
[00:13:15] На конструкторах
[00:13:17] новых бизнесов, которые даже не
[00:13:19] отзванивают заявки.
[00:13:21] Получается, что пользователь
[00:13:23] проходил не по вашей нише,
[00:13:25] не у вашего конкурента,
[00:13:27] он проходил по другим.
[00:13:29] Он у вас выбирает кухню,
[00:13:31] а проходил раньше по выбору
[00:13:33] ремонта для квартиры,
[00:13:35] расчета ремонта для квартиры.
[00:13:37] Он раз оставил заявку,
[00:13:39] два оставил, то есть время
[00:13:41] потратил на вопросы, ответил,
[00:13:43] не получил.
[00:13:45] И по факту, вот это засилие
[00:13:47] квизами, сделанными
[00:13:49] некачественно,
[00:13:51] без результата,
[00:13:53] обещающий результат, не выдающий,
[00:13:55] без выдачи результата,
[00:13:57] после того, как человек
[00:13:59] оставит контакт, они выжгли рынок,
[00:14:01] как мы и предполагали.
[00:14:03] То есть рынок был выжат.
[00:14:05] И мы еще видели по конверсии,
[00:14:07] если в 2017 году,
[00:14:09] когда мы только запускали
[00:14:11] 17% казалось нам что-то мало,
[00:14:13] надо 25 как минимум,
[00:14:15] 20-22 это нормально,
[00:14:17] то сейчас конверсия
[00:14:19] 7-8% в квизе,
[00:14:21] она достаточно хороша.
[00:14:23] Соответственно, мы этой
[00:14:25] проблемой озадачились.
[00:14:27] Сразу скажу, не просто было ее решить,
[00:14:29] мы ее решили.
[00:14:31] И как мы поняли, что мы ее решили?
[00:14:33] Мы изменили полностью механики
[00:14:35] квизов.
[00:14:37] То, что мы делали в 2017,
[00:14:39] 2018, 2019 году,
[00:14:41] в 2020 году
[00:14:43] мы уже не делаем такие квизы,
[00:14:45] мы делаем их по-другому.
[00:14:47] Вот квиз, про который
[00:14:49] мы сейчас говорили о Мегакухнях,
[00:14:51] который победил,
[00:14:53] который дал стоимость заявки
[00:14:55] 94 рублей, 100 рублей
[00:14:57] вместо
[00:14:59] 400 или 290 рублей
[00:15:01] у сайтов конкурентов.
[00:15:03] Заявки с этого
[00:15:05] квиза отдел продаж
[00:15:07] не мог отличить
[00:15:09] от заявок с лендинга, которые
[00:15:11] стоили 2200 рублей.
[00:15:13] По теплоте,
[00:15:15] по тому, как люди общаются,
[00:15:17] как они идут на контакт,
[00:15:19] как они отвечают,
[00:15:21] верифицированные заявки
[00:15:23] были полностью идентичны.
[00:15:25] То есть отдел продаж не мог отличить их
[00:15:27] с нашего квиза они пришли
[00:15:29] или они пришли с лендинга.
[00:15:31] И это очень большое преимущество.
[00:15:33] Давайте сейчас посмотрим
[00:15:35] как он сделан, как он устроен.
[00:15:37] Первый взгляд, просто пробежимся с вами
[00:15:39] по нему.
[00:15:41] Смотрите, что мы здесь сделали.
[00:15:43] Во-первых, мы используем
[00:15:45] продающий офер и буллеты.
[00:15:47] Классический
[00:15:49] офер, как на
[00:15:51] всех лендингах.
[00:15:53] Классический офер, как на всех лендингах.
[00:15:55] И только вспомогательный
[00:15:57] офер с инфоболиус,
[00:15:59] полезным кпд, зачем проходить
[00:16:01] квиз мы используем только как
[00:16:03] офер второго порядка.
[00:16:05] Об этом чуть позже я скажу.
[00:16:07] Как устроим дальше? Мы максимально
[00:16:09] по дизайну стараемся
[00:16:11] быть не похожими
[00:16:13] на конструктор.
[00:16:15] Поэтому мы используем
[00:16:17] фоновое видео,
[00:16:19] мы используем дизайн,
[00:16:21] чтобы максимально у пользователя
[00:16:23] не сложилось ни капли
[00:16:25] намека на то, что он попал на
[00:16:27] квиз, сделанный на конструкторе.
[00:16:29] И это одна из задач,
[00:16:31] которую мы решали.
[00:16:33] Сейчас пробегусь по механикам,
[00:16:35] как визуально выглядит, покажу,
[00:16:37] в чем отличие главное.
[00:16:39] Потом погрузимся еще по маркетингу,
[00:16:41] по упаковке, по более
[00:16:43] глубинному слою,
[00:16:45] потому что он здесь тоже играет большую роль.
[00:16:47] Что еще изменилось?
[00:16:49] Раньше у нас на первом экране
[00:16:51] мы рекламировали квиз,
[00:16:53] и по переходу на кнопки
[00:16:55] либо на новой страничке,
[00:16:57] либо в pop-up у нас открывался
[00:16:59] Сейчас мы переместили
[00:17:01] вопросы на второй экран,
[00:17:03] и мы протестировали,
[00:17:05] и это очень большой плюс
[00:17:07] к конверсии.
[00:17:09] Для меня был это вопрос,
[00:17:11] сразу же скажу, мы тестили.
[00:17:13] Если вы разместите вопрос
[00:17:15] просто на второй экран, и больше ничего не будет,
[00:17:17] у вас действительно
[00:17:19] вырастет сильно конверсия.
[00:17:21] Тебе надо правой кнопкой
[00:17:23] на WhatsApp ткнуть снизу,
[00:17:25] и выйти из него, завершить.
[00:17:27] Вот.
[00:17:29] Так.
[00:17:31] Подсказал.
[00:17:34] Отлично.
[00:17:36] Дальше, что мы еще здесь делаем?
[00:17:38] Мы все эти вещи с вами разберем.
[00:17:40] Пока просто визуально,
[00:17:42] как выглядит квиз.
[00:17:44] Здесь мы зашили слайдеры.
[00:17:46] Там, где нам нужно решить задачу со слайдерами,
[00:17:48] тоже об этом поговорим чуть позже.
[00:17:50] Пока просто визуально
[00:17:52] поознакомимся,
[00:17:56] как это работает.
[00:17:58] Подарки.
[00:18:00] Мы сделали выбор подарков
[00:18:02] в таком виде.
[00:18:04] И вот эту страничку мы полностью
[00:18:06] переработали, очень много над ней
[00:18:08] трудились, очень много тестировали.
[00:18:10] Здесь мы сделали вот такую механику,
[00:18:12] что у нас сформируется результат.
[00:18:14] И вот здесь, видите, у нас страничка
[00:18:16] результатов, она прям бьется.
[00:18:18] Она у нас закрыта.
[00:18:20] Она неактивна.
[00:18:22] Здесь мы пишем, что стоимость кухни
[00:18:24] в трех ценовых категориях сформирована.
[00:18:26] Сразу после регистрации.
[00:18:28] И вот все мы все-все-все
[00:18:30] отправляем на
[00:18:32] оставьте контакты.
[00:18:34] Здесь мы что пишем?
[00:18:36] Мы уже приступили к расчету, как вам удобнее
[00:18:38] получить результат. Выдаем
[00:18:40] мессенджер, то есть почему
[00:18:42] нам нужен номер телефона.
[00:18:44] Мы убрали получение
[00:18:46] имейла, мы убрали...
[00:18:48] Мы тестировали в том числе
[00:18:50] и такую механику, когда мы сначала
[00:18:52] запрашиваем имя,
[00:18:54] мы запрашиваем номер телефона.
[00:18:56] При старой вот такой страничке
[00:18:58] контактов, она отрабатывала лучше,
[00:19:00] но вот это побеждает.
[00:19:02] Здесь у нас что? Здесь у нас идет визуализация,
[00:19:04] как придет результат
[00:19:06] в мессенджер.
[00:19:08] И прямо здесь мы видим,
[00:19:10] что компания Megacook,
[00:19:12] добрый день, высылаем расчет
[00:19:14] стоимости кухни в трех ценовых категории,
[00:19:16] получите расчет стоимости.
[00:19:18] То есть человек понимает, что с ним
[00:19:20] будет происходить дальше. Здесь же у нас
[00:19:22] контактовает подарок.
[00:19:24] И соответственно, если вобьет
[00:19:26] пользователь номер телефона,
[00:19:28] нажмет, получит результат,
[00:19:30] то мы ему здесь же,
[00:19:32] сейчас же показываем результат.
[00:19:34] Главное
[00:19:36] предложение к визам у нас было
[00:19:38] рассчитайте стоимость вашей кухни
[00:19:40] в трех вариантах
[00:19:42] премиум, стандарт и эконом.
[00:19:44] И зафиксируйте до кризисную цену.
[00:19:46] То есть офер такой.
[00:19:48] И мы, не обманывая,
[00:19:50] тут же формируем доверие компании,
[00:19:54] выдавая эти тарифы.
[00:19:56] Плюс ко всему,
[00:19:58] здесь мы используем,
[00:20:00] то есть страничка результатов,
[00:20:02] это очень большой пласт,
[00:20:04] в котором мы работаем
[00:20:06] уже на закрытие,
[00:20:08] на следующую конверсию,
[00:20:10] из заявки в следующий шаг.
[00:20:12] Конкретно у Megacook это вызов
[00:20:14] дизайнера на дом,
[00:20:16] вызов дизайнера-замерщика.
[00:20:18] Соответственно, как мы здесь отрабатываем?
[00:20:20] Мы показываем генерального директора.
[00:20:22] И дальше мы говорим.
[00:20:24] Да, вот эти выдачи, она не динамическая.
[00:20:26] То есть как бы вы не заполняли,
[00:20:28] вот в данном квизе,
[00:20:30] он более простой, у нас есть более сложные вещи,
[00:20:32] но в данном проекте
[00:20:34] она статичная,
[00:20:36] то есть она не изменяется в зависимости от ответов.
[00:20:38] То есть это у нас
[00:20:40] в квизе считается очень простеньким.
[00:20:42] Сложненькие у нас тоже есть,
[00:20:44] сегодня я покажу, более сложные.
[00:20:46] Но тем не менее это
[00:20:48] срабатывает очень хорошо.
[00:20:50] Мы объясняем почему и как этим пользоваться.
[00:20:52] Чтобы дать пользователю пользу.
[00:20:56] Значит, стоимость кухни складывается
[00:20:58] из материалов фасада,
[00:21:00] используемой фурнитуры,
[00:21:02] стеновой панели и столе.
[00:21:04] То есть мы объясняем человеку,
[00:21:06] из чего сложится стоимость его кухни
[00:21:08] и как ее смотреть.
[00:21:10] И дальше мы даем полезную информацию
[00:21:12] для сравнения.
[00:21:14] Он может понять, что
[00:21:16] он может взять поверхность, допустим,
[00:21:18] на 3 метра погонных пленка,
[00:21:20] это будет стоить 10 тысяч,
[00:21:22] а может взять акрил, эмали,
[00:21:24] это будет уже 23 по скидке.
[00:21:26] То есть мы еще здесь
[00:21:28] скидку сейчас покажу.
[00:21:30] А также у нас есть тариф,
[00:21:32] здесь мы как раз ВИП,
[00:21:34] премиум экономцы,
[00:21:36] противопоставляем друг другу,
[00:21:38] чтобы у человека было понимание,
[00:21:40] что можно взять кухню
[00:21:42] по 277 по скидке,
[00:21:44] а можно взять за 278 тысяч.
[00:21:46] И понять, из чего сложится стоимость.
[00:21:48] Вот почему именно это сделали,
[00:21:50] я тоже потом скажу.
[00:21:52] Мы знаем, что это для целевой аудитории
[00:21:54] на этом этапе принятия решения
[00:21:56] очень важно.
[00:21:58] То есть мы понимаем,
[00:22:00] как думает заказчик,
[00:22:02] но об этом чуть позже,
[00:22:04] это уже второй пласт.
[00:22:06] И здесь мы также делаем акцию,
[00:22:08] то есть мы конвертим
[00:22:10] то есть бронировать стоимость,
[00:22:12] если я нажму.
[00:22:14] Я могу здесь поменять номер телефона,
[00:22:16] если я ошиблась или намеренно
[00:22:18] ввела не тот, который мне нужен.
[00:22:20] Указать удобное время для звонка,
[00:22:22] если я хочу,
[00:22:24] и нажать кнопку забронировать.
[00:22:26] Дальше мне покажется спасибо,
[00:22:28] пока вы ждете звонок,
[00:22:30] посмотрите больше информации
[00:22:32] нашей компании на основном сайте.
[00:22:34] И дальше мы можем перекинуть его
[00:22:36] на сайт, на инстаграм
[00:22:38] и он уже будет ознакомливаться
[00:22:40] с компанией.
[00:22:42] Когда пользователь здесь
[00:22:44] заполнил заявку,
[00:22:46] заявка присоединилась первой,
[00:22:48] то есть у нас уже есть лид,
[00:22:50] который со странички контактов,
[00:22:52] вы помните, и если пользователь
[00:22:54] делает заявку на страничке
[00:22:56] результатов, то эта заявка также
[00:22:58] в CRM присоединяется к первой заявочке
[00:23:00] и они как бы висят.
[00:23:02] И продажник, менеджер по продажам
[00:23:04] видит у клиента,
[00:23:06] он горячий, его в первую очередь
[00:23:08] обслуживает.
[00:23:10] Это первая часть странички
[00:23:12] результатов.
[00:23:14] Мы пишем, что приведенные тарифы
[00:23:16] не являются жесткими,
[00:23:18] наш дизайнер замерщик сможет
[00:23:20] предложить для вас комбинацию тарифов.
[00:23:22] Мы начинаем
[00:23:24] продавать вторую конверсию.
[00:23:26] Первая конверсия
[00:23:28] в виде первого лида у нас есть,
[00:23:30] мы уже начинаем
[00:23:32] работать на второй конверсии.
[00:23:34] На самом деле сейчас чуть-чуть вперед
[00:23:36] забегу, мы над второй конверсией
[00:23:38] уже начали работать в моменте,
[00:23:40] когда мы еще вопросы
[00:23:42] задавали.
[00:23:44] Это уже второй более глубинный слой
[00:23:46] упаковки, о нем ближе к концу.
[00:23:50] Здесь мы уже откровенно продаем вторую
[00:23:52] конверсию, запишитесь на выезд дизайнера
[00:23:54] замерщика с демонстрацией материалов.
[00:23:56] Вы получите раз, два, три, четыре
[00:23:58] ценности, которые,
[00:24:00] причины,
[00:24:02] по которым стоит
[00:24:04] вызвать замерщика и
[00:24:06] предложение его вызвать.
[00:24:08] Точно так же можно поменять номер телефона,
[00:24:10] указать удобное время,
[00:24:12] то есть записаться на выезд дизайнера
[00:24:14] замерщика, проверьте номер телефона,
[00:24:16] мэнжер перезвонит для согласования даты
[00:24:18] и времени, то есть пишем, что произойдет,
[00:24:20] когда человек этот
[00:24:22] контакт оставит.
[00:24:25] И соответственно можно записаться.
[00:24:29] И дальше уже на прогрев, это стандартные
[00:24:31] вещи, которые мы забрали из
[00:24:33] старых механик.
[00:24:35] Вот такой вот квиз,
[00:24:37] который
[00:24:39] дает, продолжает давать
[00:24:41] заявки. Мы его запустили
[00:24:43] прямо вот, то есть апрель,
[00:24:45] то есть прямо конец апреля,
[00:24:47] это вот период самоизоляции
[00:24:49] в Москве, очень сложный месяц,
[00:24:51] он очень хорошо отрабатывает.
[00:24:53] Дальше.
[00:24:55] Давай может какой-то summary подведем по
[00:24:57] странице спасибо, например,
[00:24:59] каждый мог повторить, не
[00:25:01] перематывая, а вот сейчас вот.
[00:25:03] Значит какие тут есть вот элементы
[00:25:05] на странице спасибо именно.
[00:25:07] Стоимость кухни в трех категориях, она как
[00:25:09] бы разблокирована, здесь у нас есть фото
[00:25:11] генерального директора, здесь у нас
[00:25:13] из чего складываются стоимости, ниже вы
[00:25:15] можете посмотреть примеры.
[00:25:17] Дальше мы показываем по-настоящему,
[00:25:19] из чего складывается стоимость.
[00:25:21] Красная цена, это получается скидка какая-то,
[00:25:23] верно? Скидка.
[00:25:25] Дальше мы говорим, что скидка по акции, здесь
[00:25:27] у нас зашита формула, то есть завтра здесь
[00:25:29] будет 24 июля,
[00:25:31] здесь формула сегодня плюс там
[00:25:33] сколько-то дней, ну чтобы
[00:25:35] ручком не менять.
[00:25:37] И кнопка забронировать стоимость,
[00:25:39] она подтягивает номер телефона
[00:25:41] человека, который оставил заявку на
[00:25:43] прошлом шагу, и в
[00:25:45] CRM-ке видно метку, что этот человек
[00:25:47] по акции, в общем-то он максимально горячий,
[00:25:49] ему надо быстро-быстро-быстро звонить.
[00:25:51] Он готов купить.
[00:25:53] И вторая часть продающей
[00:25:55] странички, это где мы продаем
[00:25:57] выезд, дизайн, вторую
[00:25:59] конверсию.
[00:26:01] Здесь это выезд замерщика,
[00:26:03] дизайнера замерщика.
[00:26:05] Там, где мы продаем вторую конверсию,
[00:26:07] если это выезд, стандартная
[00:26:09] упаковка, как в лендинге,
[00:26:11] то есть все одинаковые стандартные вещи.
[00:26:13] Мы указываем причину, зачем
[00:26:15] пользователю оставлять заявку
[00:26:17] на выезд замерщика, бесплатный выезд,
[00:26:19] что он получит.
[00:26:21] И предлагаем ему
[00:26:23] оставить еще одну заявку, записаться
[00:26:25] на выезд дизайнера замерщика.
[00:26:27] Все, человек уже, в отличии
[00:26:32] от квиза на конструкторе, он
[00:26:34] готов к дальнейшей
[00:26:36] коммуникации, он понимает, из чего складывается
[00:26:38] стоимость, мы для него донесли
[00:26:40] важность следующих этапов.
[00:26:42] Он больше доверяет компании,
[00:26:44] нежели он оставил заявку,
[00:26:46] просто пройдя интерактивный вопрос,
[00:26:48] без получения результата.
[00:26:50] Он уже видит стоимость,
[00:26:52] он уже понимает,
[00:26:54] что ему обещали, вот ему, как обещали
[00:26:56] здесь, трех, ему так и выдали.
[00:27:00] Он не обманулся, плюс он видит здесь
[00:27:02] акцию, то есть мы чуть-чуть его подогреваем.
[00:27:04] Помним формулу
[00:27:06] ОТП для стадии номер 3,
[00:27:08] РКС плюс ОКД, плюс ОКД, плюс
[00:27:10] акция. Акция очень действительно
[00:27:12] важную роль играет в кухнях
[00:27:14] и в похожих нишах, в любых замерных.
[00:27:16] Человек принимает решение, даже
[00:27:18] если у вас крутая компания, скорее
[00:27:20] всего, человек понесет деньги туда, где была тупая
[00:27:22] акция, и здесь
[00:27:24] соответственно тоже не забудьте
[00:27:26] ее применить обязательно.
[00:27:28] Кстати, по кухням, по нишам кухни
[00:27:30] так получилось, что мы
[00:27:32] с этой нишей очень сильно заморочились
[00:27:34] и мы вот буквально на этой
[00:27:36] неделе закончили исследование
[00:27:38] сливовой аудитории именно
[00:27:40] по кухням для компании, которая выходит
[00:27:42] с кухнями, крупная
[00:27:44] компания, мы получили заказ именно
[00:27:46] нам нужно было найти
[00:27:48] ту нишу, куда можно
[00:27:50] встать в масс-маркет с кухнями.
[00:27:52] Вот мы ее нашли,
[00:27:54] мы действительно изучили, как думают
[00:27:56] люди при покупке кухни
[00:27:58] и если у нас время останется и у ребят
[00:28:00] есть такие клиенты, я могу чуть-чуть
[00:28:02] поделиться результатами,
[00:28:04] что мы узнали в этих людях,
[00:28:06] как они на самом деле покупают.
[00:28:08] И вот там информация
[00:28:10] такая очень интересная.
[00:28:12] Так, ОК, мы двигаемся дальше.
[00:28:14] Значит, с этим квизом, да,
[00:28:16] шагнемся немножечко.
[00:28:18] Значит, то, что мы здесь обсуждали.
[00:28:20] Заявки с нашего квиза, они были
[00:28:22] вот именно с этого, они были
[00:28:24] и дешевле всех
[00:28:26] посадок, и еще по теплоте
[00:28:28] они отличались от заявок,
[00:28:30] от дорогих, дорогущих заявок
[00:28:32] с лендинга.
[00:28:34] Но на этом тестирование, вот конкретно
[00:28:36] этого квиза по мегакухням не закончилась.
[00:28:38] Более судьбы
[00:28:40] я познакомилась с
[00:28:42] крутым таким маркетологом,
[00:28:44] который специализируется на 2 вещах.
[00:28:46] Первый — это бахнуть ледов.
[00:28:48] Он из Питера.
[00:28:50] Первый — это бахнуть ледов.
[00:28:52] Это его любимое занятие
[00:28:54] для заказчиков.
[00:28:56] А второе — это он продает
[00:28:58] повышение конверсии леды
[00:29:00] за результат.
[00:29:02] То есть, если он повышает, ему платят.
[00:29:04] Если он не повышает, ему ничего не платят.
[00:29:06] Такой рисковый парнишка.
[00:29:08] Но очень интересный
[00:29:10] и очень-очень опытный.
[00:29:12] И он собаку съел
[00:29:14] в тестах.
[00:29:16] Как раз он по мегакухням вышел на меня.
[00:29:18] Мы с ним подружились
[00:29:20] на профессиональной основе.
[00:29:22] И мы с ним заключили благородный спор.
[00:29:24] Поспорили на 50 тысяч рублей,
[00:29:26] чей квиз лучше.
[00:29:28] И мы сделали АВ-тест на Питер.
[00:29:30] Делали копию квиза
[00:29:32] о мегакухне.
[00:29:34] И второй тестовый квиз —
[00:29:36] это то, с чем Никита работал.
[00:29:38] Это как раз в кухне Марта.
[00:29:40] И вот этот квиз,
[00:29:42] который мы делали в этот урок,
[00:29:44] он собран по механикам
[00:29:46] 2018 года.
[00:29:48] И он близок к квизам
[00:29:50] на конструкторах.
[00:29:52] То, что можно собрать на конструкторах.
[00:29:54] Вот давайте мы его сейчас
[00:29:56] просто посмотрим, как он сделан,
[00:29:58] чтобы вы поняли.
[00:30:00] А потом мы поставим ставки.
[00:30:02] Вы уже, кстати, можете писать чат,
[00:30:04] только не зачитаешь,
[00:30:06] как бы, на первый.
[00:30:08] И вот здесь мне прямо интересно,
[00:30:10] как вы решите, что здесь победил.
[00:30:14] Что здесь у него идет.
[00:30:16] У него вот такая структура на одну страничку.
[00:30:18] Все по классике,
[00:30:20] как мы обучали маркетологов
[00:30:22] с 2017 года.
[00:30:24] Все классика.
[00:30:26] Логотип, номер телефона, адрес.
[00:30:28] Продайте тест
[00:30:30] из семи вопросов.
[00:30:32] Узнайте стоимость кухни вашей мечты
[00:30:34] за три минуты.
[00:30:36] В конце вас ждет подарок.
[00:30:38] Игру за экрана.
[00:30:40] Яркая кнопка.
[00:30:42] Стрелочка. Я обожаю стрелочки.
[00:30:44] Мне кажется, с ним перебарщиваю.
[00:30:46] Очень легкий, очень четкий посыл.
[00:30:48] Очень информационный офер.
[00:30:50] Заметьте.
[00:30:52] Он очень сильно похож на лид-магнит.
[00:30:54] Пройдите кухню вашей мечты
[00:30:56] за три минуты.
[00:30:58] Дальше. Что здесь происходит?
[00:31:00] Пройдите короткий тест.
[00:31:02] Получите скидку 50%.
[00:31:04] Интересная вещь, которую он использовал.
[00:31:06] Это подарок.
[00:31:08] Сразу же он показывает подарок.
[00:31:10] Скидка плюс еще подарок.
[00:31:12] И дальше идет
[00:31:14] похожий вопрос.
[00:31:16] Угловая или не угловая.
[00:31:18] Материал корпуса нужно выбрать.
[00:31:20] Выберите материал столешницы.
[00:31:25] Что не ржавеющая,
[00:31:27] ржавеющая.
[00:31:29] И дальше пошел.
[00:31:31] Вот как раз эту механику
[00:31:33] мы на этих старых механиках Visa
[00:31:35] сначала нужно взять имя,
[00:31:37] а потом
[00:31:39] ввести номер телефона.
[00:31:41] И у нас действительно,
[00:31:43] если используя старые механики,
[00:31:45] когда сначала запрашиваешь имя,
[00:31:47] а потом номер телефона,
[00:31:49] у нас тоже это давало больше результата.
[00:31:51] Выше конверсия.
[00:31:53] Никита тоже это протестировал.
[00:31:55] До того момента, когда мы поспорили,
[00:31:57] он это твиз тестировал.
[00:31:59] Он каждое слово вымерял.
[00:32:01] То есть это его детище.
[00:32:03] В принципе, он смотрится очень просто.
[00:32:05] Но на самом деле
[00:32:07] он каждую фразу здесь тестировал.
[00:32:09] Он тестировал эти 50%.
[00:32:11] Он тестировал подарки.
[00:32:13] Он тестировал вот эти вещи.
[00:32:15] Он провел над ним очень большую работу.
[00:32:17] Ну и все.
[00:32:19] Менеджер свяжется.
[00:32:21] Посмотрите работу.
[00:32:23] И еще перенаправляет на основной сайт.
[00:32:25] Так.
[00:32:27] Показала вам механику.
[00:32:29] Володя, зачитай пожалуйста,
[00:32:31] кто победил?
[00:32:33] Кто по конверсии победил?
[00:32:35] Flexby, Flexby, Flexby.
[00:32:37] Все пишут.
[00:32:39] Самописный квиз сам собой.
[00:32:41] Думаю, скидку можно давать
[00:32:43] по телефону.
[00:32:45] Мы на самом деле более
[00:32:47] интересную формулу оферов разбирали.
[00:32:49] Я, честно говоря, про дети тест за одну минуту.
[00:32:51] Я в этом офере разочаровался
[00:32:53] еще года два назад.
[00:32:55] Он в 17-м хорошо работал,
[00:32:57] в 18-м уже стал хуже работать.
[00:32:59] На РКС плюс выгода плюс выгода плюс.
[00:33:01] Стоимость 19-го года.
[00:33:03] Плюс на втором шаге.
[00:33:05] Пройдите тест может быть.
[00:33:07] Вот уже в качестве призыва на саму кнопку.
[00:33:09] И с 2020 года мы уже
[00:33:11] говорим, пройдите тест.
[00:33:13] Это тупой вообще совершенно такой призыв.
[00:33:15] Действительно, который
[00:33:17] никакого тебе результата не дает.
[00:33:19] Человек пожмакал, пожмакал
[00:33:21] и так далее.
[00:33:23] Результат.
[00:33:25] Конверсия в верифицированных лидах.
[00:33:27] То есть те, кто прошел верификацию
[00:33:29] по номеру телефона.
[00:33:31] Одинаковая.
[00:33:33] Плюс-минус.
[00:33:35] Она одинаковая.
[00:33:37] Но квизы с нашего лендинга.
[00:33:39] Квиз 24 теплые.
[00:33:41] Они охотно идут на контакт.
[00:33:43] Они более дружелюбные.
[00:33:45] И легче закрываются на выезд дизайнера.
[00:33:47] И мы с Никитой признали,
[00:33:49] что мой квиз лучше.
[00:33:51] Потому что конверсия та же.
[00:33:53] Но продаж значительно
[00:33:55] больше.
[00:33:57] И этот же квиз.
[00:33:59] Помним, что у Мегакухни
[00:34:01] заявка с квиза.
[00:34:03] Квиз 24 по теплоте отдела продаж
[00:34:05] не мог отличить с дорогой заявки
[00:34:07] с лендинга.
[00:34:09] И для того, чтобы совсем уже
[00:34:11] последний гвоздь бить
[00:34:13] в гроб скептицизма
[00:34:15] по поводу квиза.
[00:34:17] Вот мой клиент,
[00:34:19] точка решений как раз тот, который
[00:34:21] отблагодарил меня
[00:34:23] капитальным кубком
[00:34:25] за вклад в его бизнес.
[00:34:27] Я просто, у этого клиента
[00:34:29] я вижу все процессы
[00:34:31] и вижу все цифры.
[00:34:33] В том числе потом в оплату.
[00:34:35] И вижу все сквозную аналитику
[00:34:37] от количества показов объявлений
[00:34:39] в рекламной компании
[00:34:41] до количества заключенных договоров
[00:34:43] и внесенных предоплат.
[00:34:45] Поэтому про него я могу
[00:34:47] с уверенностью сказать.
[00:34:49] Вот этот квиз, который вы видите
[00:34:51] у точки решений.
[00:34:53] Вот он в апреле месяце.
[00:34:55] Это самый кризисный месяц в городе Москва.
[00:34:57] Когда все сидели на самоизоляции.
[00:34:59] И все боялись, понимаете?
[00:35:01] Все боялись, и люди сидели, никто ни с кем не встречался.
[00:35:03] Действительно был такой страх
[00:35:05] у москвичей.
[00:35:07] Чтобы домой к себе кого-то пригласить,
[00:35:09] это вообще было немыслимые какие-то вещи.
[00:35:11] Но за апрель месяц
[00:35:13] вот этот квиз точки решения
[00:35:15] принес 734 заявки.
[00:35:17] И с плановой
[00:35:19] конверсией выезд.
[00:35:21] То есть во вторую конверсию.
[00:35:23] То есть у них заявка сайта раз,
[00:35:25] первая конверсия.
[00:35:27] Заказали выезд инженера для замера
[00:35:29] в этом септик, чтобы поставить.
[00:35:31] Это вторая конверсия.
[00:35:33] Уже инженер продал септик.
[00:35:35] Это третья конверсия.
[00:35:37] Вот из заявки выезд инженера
[00:35:39] плановая конверсия у отдела продаж
[00:35:41] 40%.
[00:35:43] То есть из 10-4 они обязаны закрыть.
[00:35:45] Если менеджер по продажам
[00:35:47] 10-4 из 10,
[00:35:49] он не получает зарплату.
[00:35:51] На самом деле у лучших,
[00:35:53] у звезд в отделе продаж,
[00:35:55] нормальная конверсия
[00:35:57] 60-80%.
[00:35:59] Закрытие во вторую.
[00:36:01] Поэтому опираясь на эти цифры,
[00:36:03] я могу с уверенностью сказать,
[00:36:05] что проблему холодных некачественных
[00:36:07] ледов с квизов мы решили.
[00:36:09] То есть мы это знаем достоверно.
[00:36:13] Соответственно нам осталось
[00:36:15] решить, к чему фишка,
[00:36:17] как почему так получилось.
[00:36:19] То у нас и высокая конверсия,
[00:36:21] если мы сравниваем с лендингом
[00:36:23] и качество заявки как с сайта.
[00:36:25] Можно задать вопрос?
[00:36:27] Я с удовольствием отвечу
[00:36:29] по первой части.
[00:36:33] Какая была тогда оцена леда у Flexby,
[00:36:35] если они были одинаковые?
[00:36:37] Видимо речь идет про сравнение
[00:36:39] тестов на Мегакухнях,
[00:36:41] на вашем варианте и на том.
[00:36:43] Я не могу сейчас этой информацией делиться.
[00:36:47] Логично предположить,
[00:36:49] что цена леда и на Flexby,
[00:36:51] и на нашем сайте
[00:36:53] она была идентична.
[00:36:55] Это был прямой АБ тест.
[00:36:57] То есть мы на рекламную компанию
[00:36:59] мы один раз показывали Flexby,
[00:37:01] один раз наш,
[00:37:03] один раз Flexby,
[00:37:05] один раз наш,
[00:37:07] потому что погода влияет на конверсию,
[00:37:09] день недели влияет на конверсию,
[00:37:11] близость праздников влияет на конверсию.
[00:37:13] То есть чтобы вот этих колебаний
[00:37:15] исключить, мы делали
[00:37:17] чистейший АБ тест.
[00:37:19] Первый Flexby, второй наш.
[00:37:21] Flexby наш.
[00:37:23] Понимаете, это не было ради денег,
[00:37:25] это было ради профессионального
[00:37:27] интереса,
[00:37:29] профессиональной гордости.
[00:37:31] Вопрос такой,
[00:37:33] дополнительные блоки типа фоторабот,
[00:37:35] снижали ли конверсию
[00:37:37] и сколько времени вообще нужно
[00:37:39] на разработку таких штук?
[00:37:41] Вот про фоторабот
[00:37:43] Мы используем в некоторых квизах,
[00:37:45] они работают очень хорошо,
[00:37:47] но не здесь.
[00:37:49] То есть мы в кухнях
[00:37:51] не использовали фоторабот,
[00:37:53] если прямо говорим, что фоторабот.
[00:37:55] Там мы посчитали это
[00:37:57] преждевременно.
[00:37:59] Мы использовали немножко там другие механики,
[00:38:01] мы их покажем вам.
[00:38:03] То есть у нас там есть слайдер
[00:38:05] с решениями, которые предлагали,
[00:38:07] с трендами 2020 года мы показывали,
[00:38:09] что этой компании модные
[00:38:11] мы предлагали выбрать цвет.
[00:38:13] То есть там есть у нас вещи,
[00:38:15] которые мы в вопросах,
[00:38:17] задавая вопросом мы решали
[00:38:19] другие задачи маркетинговые свои,
[00:38:21] тоже я вам покажу об этом.
[00:38:23] У нас есть квизы
[00:38:25] с фото есть,
[00:38:27] но на кухнях нет.
[00:38:29] То есть в зависимости от ниши,
[00:38:31] в зависимости от того,
[00:38:33] как сливая аудитория принимает решение.
[00:38:35] Нужно ему увидеть проект
[00:38:37] или нет на этой стадии,
[00:38:39] когда он оставляет заявку.
[00:38:41] Используете ли вы
[00:38:43] стоковые фотографии?
[00:38:46] Да, используем.
[00:38:48] Доступен ли ваш скрипт
[00:38:50] для работы не только вам?
[00:38:52] Могут ли ребята воспользоваться вашим
[00:38:54] функционалом, вашим движком?
[00:38:56] Да, значит
[00:38:58] ребят, это кастомная разработка
[00:39:00] полностью, к сожалению.
[00:39:02] Здесь нет движков,
[00:39:04] это чистый код.
[00:39:06] То есть это верстка
[00:39:08] это JavaScript.
[00:39:10] Еще раз может быть
[00:39:12] сколько по времени это заняло?
[00:39:14] В среднем
[00:39:16] сейчас проект занимает
[00:39:18] у нас около трех недель.
[00:39:20] От идеи до сдачи.
[00:39:22] Огонь!