[00:00:00] по поводу сочетания заголовка и первое изображение понятно.
[00:00:03] Вот, смотрите, когда ваш заголовок и первое изображение
[00:00:06] цепляют людей за глазные яблоки буквально, получается
[00:00:10] аномально высокий CTR, да, если кто забыл, это показатель
[00:00:13] крикабельности вашего объявления, то есть несколько,
[00:00:16] насколько много людей по нему кликнуло и все кто
[00:00:18] увидел.
[00:00:19] В итоге вот алгоритмы, как я и сказал Артему,
[00:00:22] Avito начинают показывать это объявление максимально
[00:00:25] большому количеству людей через вот эту ленту рекомендации.
[00:00:29] Так вы получаете много просмотров, но в чем проблема?
[00:00:35] Много просмотров не равно много заявок, вот, и важно
[00:00:38] уметь превратить эти просмотры в заявки и за это отвечает
[00:00:41] описание.
[00:00:42] То есть когда вы видите здесь объявление, вас цепляет
[00:00:45] например, ну не знаю, вам нужен цептик, зацепило
[00:00:48] ваше это объявление, вы проваливаетесь, далее
[00:00:50] вы его смотрите и что влияет на то, оставите
[00:00:53] вы заявку или нет.
[00:00:54] Это остальные изображения в вашем объявлении и это
[00:00:58] описание.
[00:00:59] Если описание не цепляет за счет выгод, за счет
[00:01:03] какой-то истории, в итоге ваши просмотры ни к чему
[00:01:07] не приведут.
[00:01:08] Поэтому нужно уметь это описание писать.
[00:01:13] Оно должно быть написано живым языком о тех проблемах
[00:01:16] с которыми вы помогаете справиться вашим клиентам
[00:01:19] и содержать как минимум два призыва к действию.
[00:01:23] Я примеры тут подготовил, думаю один из них прочитаю,
[00:01:27] но у меня еще есть структура, вот пример структуры для
[00:01:30] описания.
[00:01:31] То есть в идеале как должно выглядеть вообще, вот
[00:01:35] Лев, Артем, можешь у Льва выключить микрофон?
[00:01:38] А я не админ.
[00:01:39] А я админ, все, я вырубил.
[00:01:43] Смотрите пример структуры для описания, как я его
[00:01:46] составляю.
[00:01:47] Вот, у нас есть вот это описание, к примеру, что
[00:01:50] я делаю.
[00:01:51] Если у меня здесь в заголовке написано цептик без откачки
[00:01:54] для дома и дачи, я в первую строку своего объявления
[00:01:57] переношу именно этот заголовок.
[00:02:00] Это сделает, делается для релевантности.
[00:02:02] То есть человек зашел по этому заголовку, он его
[00:02:04] должен увидеть здесь и в описании.
[00:02:06] Что я дальше делаю?
[00:02:07] Я добавляю призыв к действию, и что человек получит
[00:02:10] после того как сделает это целевое действие.
[00:02:13] Потом, проблемы с которыми сейчас сталкивается ваш
[00:02:16] идеальный клиент, то как вы решаете его проблему
[00:02:18] на языке выгод, затем кто вы и почему вам стоит
[00:02:22] доверять.
[00:02:23] Затем идет второй призыв к действию, я его просто
[00:02:25] дублирую.
[00:02:26] И в конце идет призыв, чтобы добавить объявление
[00:02:30] избранное, чтобы человек его просто не потерял.
[00:02:33] Давайте разберем на примере.
[00:02:35] Вот у меня пример здесь, это массажист, как раз
[00:02:39] таки Андрей.
[00:02:40] Избавлю от боли в спине и пояснице миопрессура,
[00:02:43] это у нас дубль заголовка.
[00:02:44] Затем идет проблема, спина не разгибается, поясницу
[00:02:47] заклинивает.
[00:02:48] Призыв к действию, просто напишите тут на
[00:02:51] или позвоните.
[00:02:52] Далее что получит?
[00:02:53] Расскажу как быстро можно убрать эту боль и что для
[00:02:56] этого нужно.
[00:02:58] Расскажу как обычно бывает, затем мы тут получается
[00:03:01] его цепляем по болям, по его проблемам.
[00:03:04] Сначала поясницу прихватывает раз в пару месяцев, но
[00:03:06] потянуть бывает.
[00:03:07] Написано, еще раз хочу вам допомнить, живым
[00:03:09] языком.
[00:03:10] Это прям очень важно, потому что если вы провалите
[00:03:12] большинство объявлений, там будет текст написан
[00:03:16] с помощью нейронки, который не цепляет и за счет
[00:03:19] этого как раз таки сливаются ваши просмотры, заявки
[00:03:22] тупо становятся дороже, если вообще не будут.
[00:03:25] Дальше соответственно разбираем по болям, давайте
[00:03:29] все-таки зачитаем, потом начинает ныть после каждого
[00:03:33] рабочего дня, а потом уже утром встаешь и спина как
[00:03:35] деревянная.
[00:03:36] Разогнуться нормально не можешь, первые минут
[00:03:38] двадцать.
[00:03:39] Если вы узнали себя, давайте разбираться.
[00:03:41] Я работаю методом миопрессуры, рассказываем о методе.
[00:03:44] Суть простая, в мышцах спины и поясницы со временем
[00:03:46] появляются триггерные точки и так далее.
[00:03:50] Они-то и тянут, но не дают нормально двигаться.
[00:03:53] Что я делаю?
[00:03:54] Я нахожу каждую такую точку руками и продавливаю
[00:03:56] до расслабления.
[00:03:58] После курса мои клиенты обычно говорят одно и
[00:04:01] то же.
[00:04:02] Я вспомнил каково это быть, когда спина не болит,
[00:04:04] и это не привлечение.
[00:04:05] Где я принимаю, что происходит перед началом
[00:04:09] сеанса.
[00:04:10] Говорю, что у нас есть сертификаты, и вот снова дубль призыв
[00:04:14] к действию.
[00:04:15] Что сделайте, что человек получит.
[00:04:16] И обязательно.
[00:04:17] Вот это вообще можно скопировать, на самом деле любое объявление
[00:04:20] работает везде.
[00:04:21] Обязательно добавьте объявление визы, чтобы не потерять.
[00:04:24] Если боль в спине останет невозможно терпеть, вы
[00:04:26] знаете к кому обратиться.
[00:04:27] Такой текст можно в том числе написать с помощью
[00:04:31] на самом деле нейросети, в том числе живым языком,
[00:04:34] если там хотите отдельно.
[00:04:36] Мы с Владимиром вроде уже согласовали, потому
[00:04:38] что отдельно запишу уроки, как это делается в нейронке.
[00:04:41] Но я бы на самом деле начинал это делать ручками
[00:04:43] просто для практики.
[00:04:44] Многие сейчас это все пихают в нейронку, не понимают,
[00:04:47] что они делают, и в итоге не могут повторить результат.
[00:04:50] В идеале написать ручками.
[00:04:53] Давайте я вот эту структуру, наверное, скину в чат.
[00:05:03] Для самых активных, как я и сказал, нужно будет
[00:05:06] сделать объявление.
[00:05:10] Так что я пока рассказываю, вы делаете, у вас по сути
[00:05:12] должны быть уже плюс-минус понимание, какой заголовок
[00:05:16] можно сделать в вашей ниши, потому что я вам этот
[00:05:17] момент раскрыл.
[00:05:18] Сейчас я вам скину в описании, в конце, как я и сказал,
[00:05:23] у вас должно быть плюс-минус вирусное объявление,
[00:05:26] стоящее из заголовка и описание.
[00:05:28] Картинки потом уже подберете, просто потому что сейчас
[00:05:31] неудобно сделать, и в конце этого эфира скиньте,
[00:05:35] я разберу.
[00:05:36] С объявлением в принципе разобрались, но у нас
[00:05:39] появляется еще один нюанс, без которого ваши заявки
[00:05:42] они не будут дешевыми.
[00:05:44] Это выбор правильной стратегии для размещения.
[00:05:46] От этого будет зависеть как раз таки ваша итоговая
[00:05:50] цена заявки, потому что при всех равных условиях
[00:05:53] в одной и той же категории вы можете получать заявки
[00:05:56] буквально в 10 и даже в 100 раз дороже.
[00:05:58] Я сейчас покажу на своем примере, как я денег сэкономил
[00:06:01] на этом.
[00:06:02] Если вы выбираете не тот способ публикации
[00:06:04] объявлений.
[00:06:05] Сейчас на вид, смотрите, есть рез на их форматы
[00:06:07] публикации.
[00:06:08] Это бесплатная публикация объявлений, с оплатой
[00:06:11] за просмотр.
[00:06:12] То есть, когда вы опубликовали объявление бесплатно, при
[00:06:14] этом отдельно оплачиваете каждый просмотр.
[00:06:16] Второй вариант, это бесплатная публикация объявлений
[00:06:19] с оплатой за целевые действия.
[00:06:21] То есть, вы публикуете опять же объявление бесплатно
[00:06:23] и при этом оплачиваете либо за звонок, либо за сообщение
[00:06:26] Авито.
[00:06:27] И третий вариант, это платная публикация объявлений
[00:06:30] на определенный период, по основному это 14, 30 или
[00:06:33] 60 дней.
[00:06:34] При этом вы не оплачиваете отдельно за просмотры, но
[00:06:36] количество контактов под этот нюанс будет ограниченным.
[00:06:40] Вот смотрите, как вообще Авито изначально работал,
[00:06:43] когда у него не было аудитория.
[00:06:45] Он аудиторию набирал и все могли вообще публиковать
[00:06:48] объявления изначально бесплатно.
[00:06:49] Потом Авито начал потихонечку это всё монетизировать
[00:06:53] аудиторию.
[00:06:54] И он ввёл оплату за публикацию.
[00:06:56] То есть люди уже выставляли объявления и платили за
[00:06:58] соответственно выставление этого объявления.
[00:07:00] Далее, ему нужно ещё как бы монетизировать,
[00:07:04] показывать прибыль на своей компании, монетизировать
[00:07:06] аудиторию.
[00:07:07] за просмотр. В большинстве случаев как раз таки вот это не выгодно. Я вам сейчас тоже покажу на
[00:07:13] примере. Потом появилась еще оплата за целевые действия. Как правило, это тоже не выгодно,
[00:07:18] потому что не все люди, они как бы целевые, но при этом вы за каждого платите. Как делаю я? Я
[00:07:24] всегда начинаю с оплаты за публикацию. Как правило, это вот выгоднее, как я и сказал,
[00:07:28] и никогда не будет поздно перейти на оплату за просмотр. Цена на авито ошибка, цена ошибки
[00:07:34] на авито небольшая. Стоимость публикации одного объявления стоит в районе 300-500 рублей в
[00:07:38] зависимости от категории. Есть, конечно, там ниши, где публикация полторы тысячу стоит,
[00:07:42] но это там единичная. Какие вообще аккаунты могут публиковать объявления с фиксированной
[00:07:49] оплатой за размещение? По-моему, в чем проблема авито? Что там супер много категорий,
[00:07:55] и на каждую категорию авито у авито свои условия. Но везде можно в итоге публиковать
[00:08:03] объявления с оплатой за фикс. Кто может это делать? Первое, это аккаунты частников,
[00:08:09] самозанятых и юрлиц без тарифа. На авито есть тарифы. Вот так они выглядят. Сейчас я вам покажу
[00:08:18] мои объявления. Вот такая вкладочка из тарифы. И здесь авито предлагает, если вы нажмете все
[00:08:26] инструменты, которые вам доступны, здесь авито показывает, что вам можно подключить. И вот здесь
[00:08:33] вы можете перейти и посмотреть какие тарифы есть. Соответственно, частники могут без тарифа
[00:08:40] публиковать объявления с оплатой за фикс. Далее, с за фикс могут публиковать объявления
[00:08:46] аккаунта в услугах, аккаунты услуг в товарке и аккаунты товарки в услугах. Вот тут
[00:08:53] у многих закипает мозг что-то за хрень. Смотрите, на авито есть аккаунты услуг и есть товарные
[00:09:04] аккаунты. Где это посмотреть? Это вот можно посмотреть, зайдя в профиль. Вот сюда вот нажимаете
[00:09:10] на такую ручку. И вот здесь написано категория вашего профиля. 90% всех объявлений занимает
[00:09:18] в основном это услуги и товарки. И вот здесь у вас будет видна категория, в которой вы
[00:09:25] находитесь. Так вот, если у вас категория товары, вы можете публиковать с фиксированной оплатой
[00:09:32] объявления только в услугах. В товарах у вас будет оплата за просмотр. И наоборот, смотрите,
[00:09:39] у меня есть другой аккаунт. Вот здесь вот у меня категория аккаунта в услугах, поэтому в
[00:09:47] услугах я буду публиковать объявления с оплатой за просмотр, но в товарах я буду как бы публиковать
[00:09:54] объявления за фиксоплату. Вот это надо будет потом вам пересмотреть и понять на самом деле на
[00:09:59] практике при публикации. Потому что в одной и той же категории одно и то же объявление мы
[00:10:03] можем публиковать как с оплатой за просмотры, так и с оплатой за фиксированное размещение. И
[00:10:09] чтобы нам не обанкротиться, потому что на самом деле это можно сделать легко на авито,
[00:10:17] нам нужно публиковать объявление за фикс оплату. Вот смотрите, если ваша цель, еще
[00:10:23] раз скажу, сделать объявление вирусное, публикуйте его только с фикс оплаты за
[00:10:27] размещение, чтобы не стать банкротом. Почему? Это статистика, которую я показывал. У меня
[00:10:34] вот здесь, которую выше показывал, 67 449 просмотров. На Авито просмотр равно клик,
[00:10:40] то есть человек вот видит объявление, давайте посмотрим. Человек видит объявление,
[00:10:45] кликает по нему, и вот это является просмотром. Соответственно, вот смотрите, тут я потратил
[00:10:55] за размещение на размещение объявлений 17 тысяч рублей, и стоимость одной заявки у
[00:11:00] меня получилась в районе 42 рублей. Это с оплатой за фикс размещения. Давайте вот пересчитаем,
[00:11:05] что бы было, если бы я опубликовал объявление с оплатой за просмотр. Минимальная стоимость
[00:11:13] за просмотр в моей нише составляет 24,6 рублей. Теперь перемножаем количество просмотров на
[00:11:22] стоимость одного просмотра и получаем, что бюджет за вот эти 67 тысяч просмотров у
[00:11:29] меня составляет 1 659 245 рублей. Ну типа, это несравнимая разница, вообще несравнимая. И
[00:11:39] вот это вот многие не понимают. Причем не понимают в том числе и предприниматели, и авитоологи,
[00:11:45] которые публикуют. Они тоже некоторые не в курсе. Так что выбор стратегии размещения
[00:11:49] может сэкономить вам 1 641 547 рублей. Это вот я вот на моем примере показываю. Вот и думайте,
[00:11:57] какую стратегию выбирать.