[00:00:00] Что будет на этом эфире? В общем, давайте кратненько. Покажу, как получать заявки даже по 10 рублей, как я запустил рекламу и купил
[00:00:07] вложения в 35 раз, как сэкономить 1 659 тысяч рублей на рекламе Авито, как гарантировать себе результат на Авито еще до
[00:00:15] размещения объявлений, ну и для тех, кто досмотрит этот эфир до конца, от меня будет классный подгон,
[00:00:20] который необходимо иметь каждому, перед тем, как публиковать хоть одно объявление на Авито.
[00:00:26] Я сделал такую подробную презентацию, прям все свои слова расписал, чтобы ничего не забыть, ну и для восприятия, мне кажется, что это попроще.
[00:00:33] Вот, перед выступлением задал вопрос,
[00:00:36] по-моему, Галине, вот, кто будет вообще смотреть этот эфир?
[00:00:40] Какой ответ получил? Урок по Авито особенно интересен будет действующим предпринимателям,
[00:00:45] кто будет продвигать собственный бизнес, а также маркетологам и вообще всем, кто занимается продвижением чужих бизнесов. Так вот,
[00:00:52] сразу хочу обратиться к каждому, почему вообще стоит досмотреть до конца.
[00:00:56] Предприниматели получат, как по мне, самый дешевый источник качественных заявок. На сегодняшний день смогут самостоятельно запустить,
[00:01:04] запуститься на Авито, менее чем за час, и окупить свои вложения в десятки и сотни раз. Фрилансер же получит свое распоряжение,
[00:01:12] дополнительный инструмент для заработка. Авито можно продать как действующим клиентом,
[00:01:16] так и с помощью Авито найти себе новых клиентов дешево и быстро. Об этом тоже расскажу на своем примере.
[00:01:22] Вот, какие результаты вообще дает Авито прямо сейчас в проектах?
[00:01:26] В подтверждении своих слов сразу вот показываю результаты, которые я получаю в своих проектах прямо сейчас, то есть цифры 26 года.
[00:01:33] Эту рекламу по ремонту
[00:01:36] автоматический коробок передач запустил, как видно, 22 мая для
[00:01:41] автомастерской Артура.
[00:01:43] Заявочкой пошли в этот же вечер,
[00:01:45] вот, заявки по 10 рублей по Москве. Это вот реальный кейс,
[00:01:51] реальные цифры. При этом было запущено всего одно объявление.
[00:01:56] Массажист из Саратово. Это вот Андрей, 175 заявок по 45 рублей. Опять же цифры этого года.
[00:02:03] Здесь было запущено всего два объявления.
[00:02:07] Доставка песка и аренда экскаваторов в Тюмени. То есть такая, на самом деле, высококонкурентная ниша,
[00:02:13] 155 заявок по 91 рублю.
[00:02:17] Вот, тут всего у меня было 5 объявлений запущено.
[00:02:21] Натяжные потолки в Викторинбурге и Крыму.
[00:02:25] 158 заявок по 89 рублей. То есть цифры очень хорошие на 26 год.
[00:02:30] Механизированная штукатурка в Челябинске.
[00:02:33] 60 заявок по 112 рублей.
[00:02:35] Тут причем окупаемость. Я у человека взял цифры, то есть он окупил вложение. Вложение всего было в 7 тысяч рублей, здесь меньше 7 тысяч.
[00:02:43] Заработал он 630 тысяч рублей.
[00:02:46] И еще 20 объектов
[00:02:48] как бы на рассмотрение.
[00:02:50] Ну и мой кейс, про который я говорил. Я себе тоже нахожу клиентов через Авито.
[00:02:56] С октября того года, получается, по сегодня, я получил 419 заявок по 42 рубля.
[00:03:02] Нашел тут табличку окупаемости, которую я составлял на
[00:03:06] ноябре. Вот, это когда я только начал заниматься Авито.
[00:03:10] Я думал, что сейчас вложу в рекламу 50 тысяч рублей и соберу себе 10 клиентов по
[00:03:15] с чеком 50к, заработаю 500 тысяч. Но, блин, у меня не получилось, потому что я вложил 30 тысяч 700 рублей,
[00:03:22] завалил себя заявками по 30 рублей.
[00:03:25] Собрал из этого 15 клиентов. Короче, у меня этот бюджет просто не получилось вложить, просто потому что я не вывез количество заявок.
[00:03:33] Вот, это как раз сколько мне удалось за тот период заработать. Да, там был меньший чек, но при этом у меня вышло
[00:03:39] 600-2000 рублей. При вложении, еще раз, 3 700. То есть у меня стоимость клиента, на самом деле, была даже меньше.
[00:03:47] Вот.
[00:03:48] Вы сможете получать такие же, на самом деле, результаты. Как это сделать, расскажу вот на этом эфире.
[00:03:54] Хочу сказать пару слов о себе. Не знаю, представляли меня или нет, читали вы
[00:03:59] предварительно анонс или нет. Кто я вообще такой, а почему меня стоит слушать.
[00:04:03] Маркетер в теме уже более 6 лет.
[00:04:05] Вот. Что только не перепробовал, на самом деле. Квизы делал. Лендосы делал. Яндекс Директ настроил. Таргет ВК настроил. Короче, кучу всего.
[00:04:13] Проходило обучение у Владимира. Вот даже приезжал на уфлайн встречу в Москве в 2022 году. Вот наша фоточка.
[00:04:20] До сентября того года, то есть до сентября
[00:04:24] 2025, в основном занимался как раз таки рекламой в Яндекс Директ сайта делал.
[00:04:27] Но меняемые клиентов на тот момент уже не устраивали результаты.
[00:04:31] Постоянно рослаться на заявок. Кто занимается Яндекс Директом, ну, наверное, понимает. Куча фейковых заявок приходит.
[00:04:38] Не отвечают на телефон.
[00:04:40] Недоступные говорят, что ничего не надо и так далее.
[00:04:43] При этом бюджета постоянно нужно было все больше и больше выделять на обучение алгоритмов, потом на
[00:04:48] переобучение. Что-то там случилось, опять ничего не работает и так далее.
[00:04:52] Вот. И искал для себя на тот момент какой-то новый инструмент.
[00:04:55] Для того, чтобы давать результаты.
[00:05:00] И обратил внимание на Авито. Почему вообще обратил на него внимание?
[00:05:04] Аудитория более 70 миллионов человек.
[00:05:06] Начать рекламироваться
[00:05:08] можно, имея даже тысячу рублей в кармане.
[00:05:12] Заявки идут через три часа после публикации объявлений.
[00:05:15] Да еще и заявки, они на самом деле реальные. То есть пишут реальные люди. Нет такого, как в Яндекс Директе или там, не знаю,
[00:05:21] Слитформы, ВК.
[00:05:23] Пишут реальные люди с реальным желанием купить. Просто потому, что они на Авито приходят с высокой стадией осведомленности.
[00:05:29] Они уже выбирают того, у кого сделать заказ. Кому занести денег.
[00:05:33] Все эти факты в итоге сложились в голове моей. И вот последние полгода, даже чуть больше, плотно занимаюсь Авито.
[00:05:40] Сходу за полтора месяца. Я начал с октября. То есть октябрь, ноябрь. Там заработал 600 тысяч за полтора месяца.
[00:05:46] Как я люблю говорить, не особо напрягаясь. Потому что, чтобы запустить объявление на Авито, там много времени не надо. Сайт готовить не надо.
[00:05:53] Просто сделал качественное объявление, опубликовал, пошли тебе заявочкой.
[00:05:57] И на тот момент улетел Назимов во Вьетнам. Вот в январе уже
[00:06:01] этого года встретились с Владимиром во Вьетнаме. Кто видел, не видел. Был даже пост в
[00:06:07] Телеграмму Владимира.
[00:06:08] Но давайте вернемся к основной теме.
[00:06:11] Как же все-таки создать вирусное объявление на Авито в 26 году. И еще, кстати, я тут пропустил.
[00:06:17] Хотелось бы в этот эфир добавить практики. Для самых активных есть предложение. Возьмите, не знаю,
[00:06:24] откройте какие-нибудь записки у себя,
[00:06:26] заметки. Либо возьмите листок с ручкой. И в процессе эфира я буду показывать все составляющие вирусного объявления на Авито. Ваши задачи сделать
[00:06:35] хотя бы одно вирусное объявление
[00:06:37] под любую нишу. Либо для себя делаете рекламу, да,
[00:06:41] смотря чем вы занимаетесь. Либо для любого из ваших клиентов. И в конце эфира кто сделает, соответственно, я разберу,
[00:06:46] докручу и можно уже будет что-то публиковать.
[00:06:51] Так, возвращаемся к тому,
[00:06:53] в чем вообще главный ингредиент вирусного объявления на Авито.
[00:06:57] Как по мне, это сочетание с заголовкой и первое изображение. Вот тут я подобрал примеры, чтобы наглядно вам это все
[00:07:03] продемонстрировать. Вот смотрите, вот это была реклама на меня.
[00:07:07] Большинство конкурентов из моей ниши,
[00:07:10] как бы написали, просто бы авитолог. Если вы зайдете в выдачу Авито, там у всех написано авитолог,
[00:07:16] приведу клиентов, сделаю заявок там миллион штук и так далее. Я зашел чуть по-другому,
[00:07:22] выделился, сделал заголовок из одного слова и тут у меня такой вирусный креатив, из-за видно-не видно, это типа я, это типа Авито и вот
[00:07:30] я ему даю пинка, чтобы он заработал.
[00:07:33] Именно такие, на самом деле, креативы принесли мне окупаемость. Не знаю, если посчитаете, с трех тысяч вложений, ну, с четырех тысяч вложений, шестьсот тысяч рублей,
[00:07:41] это че окупаемость? Короче, хорошая.
[00:07:44] Вот, следующее объявление. Это ремонт АКПП.
[00:07:48] Как у большинства написано, просто ремонт АКПП. И они получают средние результаты. Что сделал я? Я зашел через проблему.
[00:07:55] То есть, кто приезжает вообще на ремонт АКПП?
[00:07:58] Те, кому нужно убрать пинки и рывки этого АКПП. И плюс, добавил небольшую выгоду, что сделал с первого раза, плюс, сделал
[00:08:05] живое изображение человека, кто ремонтирует.
[00:08:08] Следующее объявление. Опять же, можно было написать просто массажист. Я добавил, сюда зашел через проблему,
[00:08:14] избавлю от боль в спине и поясницы. Ну и плюс, чем занимается именно этот человек? Он занимался массажем миопрессурой.
[00:08:21] Да, то есть, избавлял от триггеров теля.
[00:08:25] Следующее объявление. Можно было бы просто написать песок. Доставка песка. Это сделано у всех. Я зашел
[00:08:33] с конкретной задачей. Зачем заказывают песок? Песок для поднятия участка, доставка за один день.
[00:08:39] За счет того, что здесь было грамотное сочетание именно
[00:08:44] заголовка и
[00:08:45] первое изображение получались хорошие цифры.
[00:08:49] Вот смотрите, по поводу того, что может содержать ваш заголовок, чтобы он стал вирусным.
[00:08:54] И вот хочу упомянуть, что вирусность, это не значит, что наше объявление должно показываться всем подряд.
[00:08:59] И вирусность, в моем понимании, тогда объявления на авито
[00:09:02] показываются именно в вашей целевой аудитории. То есть, если у вас человек, например, ищет натяжные потолки,
[00:09:08] ваше объявление должно показываться ему первым, именно в ленте рекомендаций. Он только начал искать
[00:09:15] эту услугу, и ему ваше объявление должно сразу вылезать. Вот. Вот это я называю вирусным. Нам как бы не нужны все люди.
[00:09:22] Нам нужны именно конкретные люди, которые будут в итоге у нас заказывать либо услугу, ну, либо товар, смотря что вы на виды запускаете.
[00:09:29] Ваш заголовок может быть из одного сильного слова, как это было вот в примере моем,
[00:09:35] из проблем, которые хочет решить потенциальный клиент. Это, на примере, вот ремонта КПП, где выбрали пинки и
[00:09:42] рывки КПП, и, на примере, избавление от боли в спине и пояснице.
[00:09:47] Либо из главной выгоды, которую хотят получить потенциальные клиенты. Это, в частности, вот здесь скорость доставки, это песок для поднятия участка.
[00:09:55] Еще один кейс. Я у себя на самом деле в телеграм-канале его разбирал. Очень интересный. Наткнулся я на него через рицы
[00:10:03] в инсте. Вот. Очень интересный пример. Девчонка занимается наращиванием ресниц. Она что сделала? Она просто в заголовок добавила одно слово,
[00:10:12] наращивание ресниц с кальяном, и добавила первой фоточкой, где она лежит на кушетке и курит кальян.
[00:10:19] Далее у нее, если заметить, все фотографии одни и те же.
[00:10:23] Что она получила за счет именно фотографии первой и
[00:10:28] заголовка? У нее
[00:10:30] 43
[00:10:31] 908 просмотров именно по омску. То есть все девчонки, которые хотели
[00:10:37] записаться наращивание ресниц, либо искали эту услугу, и даже если не искали, большинству попалось ее объявление. Тем самым она себя завалила клиентом.
[00:10:47] Клиентами, по-моему, она говорила там на пару недель вперед.
[00:10:50] Что здесь работало? Опять же, заголовок и
[00:10:53] первое изображение.
[00:10:56] Идем дальше.
[00:10:58] Так, ребята, давайте
[00:11:00] быстренько небольшой интерактивчик. Все окей, меня слышно видно, все понятно, интересно. Плюсики поставьте оба.
[00:11:05] Саша, очень интересно, когда можно задавать вопросы?
[00:11:08] Давай по вопросам, наверное,
[00:11:11] можно в процессе задавать. Вот, если что-то мне повернется в глаза, я отвечу. А так, в финале.
[00:11:17] Давайте сейчас вот один вкину.
[00:11:20] Тоже спросил. Я, потому что
[00:11:24] я на его сразу вопрос отвечу.
[00:11:27] Я в бан не улетал с креативами, но у меня получалось то, что я делаю креативы,
[00:11:32] там названия, объявления, да, картинки. Они просто получаются картинками.
[00:11:37] Картинки классные, но они не давали результатов. Вот какие-то давали, но я не мог повторить результат, не мог повторить успех.
[00:11:46] Я могу прямо открыть кабинет. Это у меня единственный кейс такой по ниши бокса. Вот я для ребят делал, до сих пор с ними работаю,
[00:11:52] но я не могу повторить результат.
[00:11:56] Ну что, ты хочешь сейчас мы его разберем или попозже в конце? Нет, вообще, просто вкинуть и
[00:12:01] если можешь в двух словах ответить,
[00:12:04] как
[00:12:07] понять разницу между
[00:12:09] креативом и просто красивой картинкой, которая просто прикольная, да.
[00:12:14] Ну, смотри, у тебя вот по твоему креативу, в итоге, какие результаты были? Заявки, звонки были от целевых лент? У меня
[00:12:22] это был
[00:12:23] первое, как раз в феврале, когда я начал заниматься авито, да, я сделал
[00:12:28] неосознанно
[00:12:31] переледос ребятам, 50 заявок в
[00:12:34] день, они зашивались, а потом все сошло на нет, я закидываю то же самое и ничего.
[00:12:41] Делаю, делаю, делаю, там какие-то маленькие результаты, потом приходит чувак, тоже там знакомый
[00:12:47] из друзей. Вот мы что-то посидели, делали еще один, вообще, я даже не подумал бы, что он зайдет. Точно так же,
[00:12:54] переледоса так вверх, вниз и не повторить, то есть мы закидывали разные, мы
[00:13:00] разные стили делали, рисованные, там писали тексты, не писали, то есть, я, если
[00:13:06] правильно понимаю, вся суть, 95% успехов, первые картинки, ну и в надписи объявлению, в названии. Да, да, да, да, ну,
[00:13:13] в сочетании заголовки первое изображение. Мы не смогли повторить, то есть мы не понимаем
[00:13:18] механику, мы через GPT делали как угодно.
[00:13:22] Так, смотри, давай этот, я вот зайду и покажу, в чем суть. На самоавито, в чем вообще суть авито? У нас
[00:13:29] откуда приходят люди? Первое, это из поисковой строки, то есть, вот, у нас люди что делают, набирают,
[00:13:35] что, на примере натяжных потолков сделаем или на твоем примере?
[00:13:39] Как хочешь, ну, у меня ниша бокса, то есть, занятия по боксу.
[00:13:45] Ну, занятия по боксу, давай, вот смотри, а какие варианты есть? Люди
[00:13:50] вписывают занятия, там, не знаю,
[00:13:52] бокс, и
[00:13:54] у них есть какая-то лента из объявлений, вот, и у тебя есть какой-то определенный набор конкурентов, и вот эти конкуренты, они ведь тоже
[00:14:03] публикуют объявления, и постепенно у тебя свое объявление спускается вниз.
[00:14:07] За счет этого ты, соответственно, получаешь просто меньше людей, меньше получаешь просмотров, меньше заявок, и меньше выхлопа. Как только ты публикуешь свое новое объявление,
[00:14:15] оно у тебя находится вверху, во-первых, оно появляется при поиске,
[00:14:19] в начале, во-вторых, оно появляется во втором месте, откуда люди приходят, это в ленте рекомендации, вот здесь вот.
[00:14:26] Здесь люди тоже видят, например, как эта лента рекомендаций формируется, то есть, люди либо
[00:14:31] вписывают сюда поисковое слово, вот, тыкают по объявлению, авито это видит, и подсовывает им такие же объявления. Либо он видит
[00:14:38] объявления в рекомендациях, тыкает, авито это, опять же, понимает и подсовывает ему объявления. Так вот, твое объявление
[00:14:45] получает максимальный охват в первые, там, 3-4 дня. После этого оно затухает, ну, как на примере, ты это увидел.
[00:14:50] Какие есть варианты дальше? Тут, на самом деле, не много вариантов. Первый вариант — это
[00:14:56] масштабировать количество объявлений. То есть, у тебя сколько было объявлений по боксу твоему?
[00:15:00] Ну, сначала один, потом мы с ребятами до пяти доводили. Там просто, ну, сложно, когда
[00:15:07] когда названиями направлений, там, бокс, теквандо, там, грэплинг.
[00:15:13] То есть, на одно и то же объявление, там, просто меняли, а суть оставалась, а
[00:15:18] направления ставили вот такие. Ну, то есть, ну, там, до пяти. Потом пять нам перестали давать
[00:15:23] результат, и у нас осталось одно.
[00:15:25] Два сейчас висит. Одно, которое дает, там, десять, двенадцать, до, до двенадцати
[00:15:32] заявок в сутки, а все остальное не срабатывает.
[00:15:36] Ну, я понял.
[00:15:38] Тут, короче, на самом деле,
[00:15:41] два выхода. Первый — это
[00:15:43] объявление твое сносить, переносить в другой регион и публиковать просто новое, тем самым, держа его постоянно на охватах. И второй вариант — это просто потихонечку ему подкидывать
[00:15:53] продвижение. В рекламу закидывать денег, чтобы оно тебе постоянно висело сверху.
[00:15:57] Как по мне, лучше всего работает как раз-таки первый способ, когда мы убираем объявления твои первоначальные, которые
[00:16:04] перестали давать результат, и публикуем просто новое с новым заходом.
[00:16:08] Вот. Где искать идеи — это я расскажу чуть позже, на основе анализ конкурентов, как раз-таки доступ к сервисам буду.